先给大家讲一个故事。

　　有一天，一个学生在路口遇到一位老爷爷，问道：“老爷爷，请问你几岁了？”

　　老爷爷笑呵呵地说：“我这个人，喜欢动脑筋，让我出道题考考你吧！把我的年龄加上12，再除以4，然后减去15，再乘以10，恰好是100岁，好了，你猜猜我的年龄吧！”

　　不知道为什么，这位学生被难住了，过了好一会儿都没有说出答案。

　　这时，从围观的人群中走出另一位学生，他说道：“用100除以10 ，再加上15，乘以4，然后减去12，就是88岁。”

　　老爷子听了他的话哈哈大笑，说道：“不错，正是88岁。”

　　看到这里，大家应该能明白什么是逆向思维了，也就是倒推法。

　　其实，每个人在自己的小学时代都曾用过这种方法来解决数学题，只是成年之后，很少有人将这种思维抽象出来，作为自己分析和解决问题的一种思路。

　　“逆向思维”是一种智慧，在人生规划方面，它能给人带来启发。

　　现实生活中，人人都会有梦想，梦想代表着人们对人生的美好期待。

　　我们常常也能听到“要为梦想努力”“要为梦想而活”等等豪言壮语。但，进一步问，你想过该怎么样努力吗？

　　我相信，很多人都答不上来。或者说，大部分人都没有想过或没有认真地想过这个问题。

　　事实上，它很重要，它关系到我们的梦想能不能实现，或者在多大程度上的实现。

　　曾今，万达董事长王健林曾说过一句话：“先挣他一个亿！”

　　后来这句话成了段子，代表着小目标。

　　但，大家有没有细细想过，假如我们的小目标就是先挣一个亿，那又该怎么努力才能实现？

　　举个例子：

　　我现在有个小目标——五年之内挣到一亿。

　　那么首先，我应该分析，目标时间——五年，目标数量——1亿。

　　然后倒推，五年时间，那么每年需要挣足2000万元。

　　如果说细分到一天挣近5.5万，想想是不是都不可能？但如果说一年2000万，是不是觉得有希望？

　　当然，现在我们不是讨论能不能实现，而是讨论如何实现。

　　假设我现在是一名儿童玩具推销员，手里有10款玩具，平均利润在10块/件。

　　那么我每年需要卖200万+个玩具，我才能实现年2000万的收入。按每个客户购买只一个来算，我需要卖给200万+个客户。

　　再倒推，要一年对接200万+个客户，那么我可以组建一个团队，按现在行情，假设每人每年的对接量为50个客户，那我需要4万个销售人员。

　　这4万个销售不可能聚集在一个地方，所以我需要铺开，在全国范围组建销售团队。

　　全国23个省、5个自治区、4个直辖市，相当于32个地区（不考虑港澳台）。也就是说每个地区只需要1250名销售。

　　我国共有660个城市，北京、天津、上海、重庆等一线城市共有36个，河北省地级市、内蒙古省地级市、辽宁省地级市等二线城市共有237个。

　　假设我只推一二线城市，那么相当于每个城市只需要146名销售。

　　而且，每一位销售每年绝对不只销售50件商品，抛开成本，所以，5年内能实现1个亿的目标。

　　此外，在这样的基础上，我就可以拿着方案去找厂家，一方面可以降低进货成本；另一方面我们可以与多厂家合作，丰富商品类目。

　　且不说当下淘宝、网络直播带货等等销售渠道的火热，所以，1个亿的目标可能要不到5年就能实现。

　　结合现实情况，很多人会说，挣钱的顺序应该是先少后逐渐或几何式增多。

　　也就是说，目标启动刚开始的半年或一年里，我们会没有收入。不过要注意这个思路的核心就是逆推，一个人，一年怎么可能只卖50件商品，假设不成立，所以目标能实现。

　　又会有人会说，前期资金压力大，或许你们都不知道空手套白狼的故事。

　　我拿着方案，找几个厂家谈，我现在手里有近4万的销售人员，我们合作，我帮你卖，先铺货，后销售回款支付进货款，同时我要代理权，以及二、三级代理权自主决定权，加盟费平分。

　　如果你是厂家，你会不会同意？

　　所以，我们有梦想时，更应该将梦想逆推回现实，设想一个你心目中最理想的50岁时的生活图景，然后思考，未来实现梦想，你在40岁时应该做什么，30岁时应该做什么，五年之内要达到什么样的目标.......为了达到这些阶段性目标，你现在需要完成哪些事。

　　如果不考虑对人生的预算和统筹，而任由自己盲目的闯荡，那么你的梦想之舟将永远只能在浩瀚的人海中搁浅，心目中美好的未来也将化为泡影。

　　——送给那些迷茫的梦想家，人生规划的逆推，希望能带领你们走出困境。

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