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微商杨秋月-范思哲微商货源

来源:521微商网 我爱微商网 热度: 时间:2020-09-04 17:20:44
微商杨秋月做微商的都知道,其实做微商就跟做销售一样,我们做微商同样要有一定的聊天话术和沟通方法,而今天微商人货源网要分享的是聊天中非常重要的一个环节,也是很多微商容易忽视的一个细节提问。  学会问,这是成交当中非常重要的一环,能不能引导客户成交,就是在于你会不会问。  比如客户问完价格,如果你直接报价,90%都不会成交。因为几乎每个人一谈到价格都会觉得高,我们回答这个问题是死,不回答也是死,怎么办呢?  只要有人问钱,就一定要学会反问,你可以问他请问你之前都用过哪些品牌?  问题一下子就被反转了,只要会问就一定会有人答。这样做的目的就是你问他答,引导客户朝着你的方向去走,而不是他问你答,你处于被动的那一方,让客户牵着你的鼻子在走。如果你要卖产品那么必须是你自己处于主导地位,否则是很难成交的。  所以我们一定要学会问问题,第一时间反问客户,让他跟着你的思路走。当你被人不断的问问题,也选择不断回答问题的时候,可能你还以为你对客户特别好,但其实客户认为你只是一个客服。一个没有感情的机器人。  一、提问有哪些作用?  1. 利用提问导出客户的说明  如果在聊天中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。这样的卖货方式是最不讨喜也是成交率最低的。  客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。  2. 利用提问测试客户的回应  如果你在论述完之后,紧接着提问您觉得怎么样呢?或关于这一点,您清楚了吗?效果会好很多!  客户至少不会冷冰冰地拒绝你,提问给了客户阐述他的想法的机会。  3. 利用提问掌控对话的进程  对话的进程决定了销售的走向,一般而言,在以客户为中心的顾问式销售循环中,包含着两个相辅相成的循环,分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环,如下所示。  满意-------事前准备  认识-------寒暄开场  标准-------确认需求  评价-------阐述观点  购买-------谈判成交  使用-------实施服务  左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环,右列表明了销售人员在各个阶段应该做出的销售行为。  在每个阶段,提问都推动着销售对话的进程。  开场阶段:通常需要以好奇性提问开头,如我可以请教您一个问题吗?利用状况性提问收集客户信息,如你是怎样加到我的微信的呢?您的5ru微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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身体目前状况如何?等等;根据自己的产品特征来有的放矢的进行循循善诱的提问。  确认需求阶段:可利用诊断性提问建立信任,确立具体细节,如您是需要改善亚健康的足贴还是需要功效强一点的痛贴灵?,可利用聚焦性提问确认,如在某某方面,你最担心的是什么呢?;  阐述观点阶段:提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如:您觉得怎么样呢?,增强说明力一般可利用三段式提问的方式,后有专门的论述;  谈判成交阶段:提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫,处理异议的部分见下,成交阶段通常用假设性的提问方式在试探,例如如果没有其他问题的话,您看什么时候可以下单呢?这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后,注意停顿,保持沉默,把压力抛给客户,直到客户说出自己的想法。  切忌,提问之后,不要先开口或自问自答。  4. 提问是处理异议的最好方式  异议的产生有两个原因:一是源于人类本身具有的好奇心;二是由于你没有解释到位,客户没有完全听明白  从好奇心角度来说,人类的好奇心理是无止境的,如果你碰到一个打破沙锅问到底的客户,那你可要注意应付了。  而如果我们不善用提问,只会一味地说,将一直处于被动挨打的地位。当客户提出一个问题,你可以尝试反问他:您这个问题提得很好,为什么这样说呢?这样你就可以反守为攻,处于主动。  当客户没有完全听明白的时候,他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如不需要、考虑看看、把资料留下来,以后再说的借口就频频出现了。  这个时候,你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如:对于这一点,您的看法如何呢?或那没关系,您为什么这样说呢?,多问几个为什么,然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问,如还有呢等,以获取更多信息。  怎么提问?  1. 礼节性提问,掌控气氛  在对话的开始,应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如:请问先生/小姐你贵姓?、可以请教您一个问题吗?或现在谈话不打扰你吧?。  2. 好奇性提问,激发兴趣  被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣,之所以采用提问激发购买兴趣,是因为提问给了客户足够的想象空间,让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。  典型的好奇性提问如:你知道为什么吗?、你想知道我们是如何帮助代理提高收入的吗?等等。  3. 影响性提问,加深客户的痛苦  如果客户迟迟不愿意买单,该如何是好?其实,客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓,是因为你还没有引起他足够痛苦。  客户的问题是被你问出来了,但他的伤疤揭示得还不够,你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性,让他不敢怠慢,提高问题需要解决的急迫性。  4. 渗透性提问,获取更多信息  乔库尔曼是着名美国金牌寿险销售员,是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的销售员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如客户说你们这个产品的价格太贵了,他会说为什么这样说呢?、还有呢?、然后呢?、除此之外呢?提问之后马上闭嘴,然后让客户说,客户说得越多他越喜欢你,这是每个销售人都应该记住的名句。  通常客户一开始说出的理由不是真正的理由,渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息,更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出除此之外的最后一个提问之后,客户都会沉思一会儿,谨慎地思考之后,说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。  5. 诊断性提问,建立信任  诊断性提问的特征是以是不是、对不对、要不要或是,还是等句型发问。  例如:销售减肥产品的,开始可以这样提问:你是想通过运动还是饮食来控制体重呢?使用这种诊断性的提问,作用很多,可以收集信息,澄清事实真相,验证结论与推测,缩小讨论范围等等。  客户回答这些问题,只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等,简洁、明确,没有很多的压力。更为重要的是,这样诊断性的提问缩小了与客户的距离,那我们就可以借由这样的提问方式展示自身的专业。  用好诊断性提问有个前提,就是要做好客户的资料分析,事先想好提问的内容与顺序,以达到一针见血、分析透彻,快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问,会使客户处于被动的地位,压抑其自我表达的愿望与积极性,产生沉默和压抑感及被审讯的感觉,所以采用封闭性提问要适度,并和开放性提问结合起来一起使用,效果更佳。  6. 重复客户原话+专业观点陈述+反问  客户之所以愿意和你谈话,是想让你给出专业的建设性意见,真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。  说服往往发生在当客户提出异议之后,不论客户提出任何刁难的问题,首先应该认同客户,最佳的认同方法就是表达出同理心,简单地重复一遍客户的原话。  如:我非常理解您现在的感受,正如你刚才所言,掌控好客户情绪之后,就应该进行你个人的专业陈述,结尾千万不要忘了以问结尾,例如:您认为如何呢?,以征询客户意见。  问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸,实现成功销售!所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问的这些要领你get了吗?  微商人货源网特别提醒:在微商运营中,懂得如何与客户沟通,如何引导客户,在遇到微商客户或代理不买产品或复购率不高的情况下,能够反思总结,进而找到相应的解决方案。而关于更多的微商成交方面的内容,请持续关注我们网站。微商杨秋月-范思哲微商货源 范思哲微商货源为什么要给领导送礼?中华文化是礼仪之邦,礼物是人际交往的润滑液,送人情都是这种人际交往的潜规则。职场中要想混得好,是否必须要送人情呢?在是不是必须要送人情这一难题上,老文秘的回应上是疑问句的。职场中是不是必须送人情,必须实际难题深入分析,需看企业的气氛、一把手的人性化、等级的差别、你个急性子的人、认为这些。许多人的思想是那样的,由于他是一把手,他一件事的升职任用很关键,因此我想想尽办法给自己送人情。或是由于这一职位是企业的关键职位,因此我要调整到这一职位去。给领导送礼参考什么原则?1看企业的气氛在小地区、小地市,世态气氛因此较为深厚,许多小地区乃至十分生动,不送人情就办不成事,做什么必须送人情,内幕十分利害,明标准是无论用的。媳妇生小孩要送人情,儿女读幼稚园要送人情,升职任用要送人情,乃至在企业入个党必须送人情。在这类气氛下边,假如他人都送人情,我不送,你后知后觉,那显5ru微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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然不好的,淡泊会努力淡泊的理智。可是在大都市,在大企业、大企业,通常情况下,你要是做好工做可以了,绝大多数的事儿全是较为公开透明的,有潜质你终究会都能得到涨薪、升职任用,这种情况,你啊送不需送。2看一把手的个性是否全部的一把手都喜爱送人情呢?我在自身的体会和感受而言,絕對不。特别是在是我跟一把手中间没什么相处,纯碎是以便获得一把手的照料,以便能获得升职任用,十分功利地去送人情,有的一把手是会回绝的。如今的人际关系,送人情在有机物方面上的功效早已减弱了,一把手他哪些也不缺,想给自己送人情的人也许多。讨厌搞送人情这一整套的一把手,也是许多。收了你的礼,他内心会有承担,并且会感觉把你这类上下级的关联搞得庸俗化了。这样的话也是的一把手,是应属很贪的那类,来者不拒,乃至我不送,他我记得很清晰,不送他会工作上随处为难你。因此,要不要送人情,需看一把手的个性特征。3需看等级差别假如你一直在基层工作,一把手一把手压根不了解你,本质记不清有了你这号人。或是是你一直在企业工做,跟一把手一把手中间没有任何并集,他不主抓你,你也不用跟他请示汇报工做,大家企业较为大,有三四百号人,我也未必必须去给一把手领导送礼。有些人刚进企业,還是个新手,对企业的状况还不知道、不了解,对一把手的个性特征,为人处事的風格,一把手住哪儿,一把手的驾驶员哪位,通通都记不清,盲从去送人情,我不是提议的,不可以太心急。4看性格假如你一直在企业也是想混吃等死,我不追求进步,也不用托人做事,要做事你也不愿托人。你感觉送人情是这件很丢脸,失这件不利于人格的事儿,你不愿以便五斗米折腰,你铁骨铮铮、两袖清风、一身正气,我认为也没必需去送人情。这一人际关系是多样化的,人们重视每自己的念头和价值取向。做为成人,你挑选了那样做,并且你接纳做这件事儿的結果,我认为也没有任何难题,没有每个人都要去送人情。给领导送礼什么好女领导1、手工艺品如果画画技术不错的话,可以为她画几张她的肖像画,或者是搞笑画。如果擅长剪纸的话,可以为她剪一副关于她的剪纸,然后裱起来。如果有耐心的话,可以为她折一些爱心,或者是折一些小物品。2、自己亲自做的蛋糕,巧克力可以自己去做DIY蛋糕,为她做她喜欢吃的蛋糕口味,还可以设计一些特别的图案,可以是有一些纪念意义的。3、观察她喜欢什么平日陪她逛街的时候,如果有发现她很喜欢一件衣服或者是首饰,但是因为一些其它因素没有买成的话,那么在她生日那天可以为她买下,当做生日礼物送给她,她一定会喜欢,会高兴的。4、玫瑰花和巧克力女性都喜欢玫瑰花和巧克力,因此可以选择送女朋友一盒包装精美的巧克力和一束玫瑰花作为生日礼物,她一定会很惊喜的。初进职场的时候,我们总是稚嫩的,错误百出的,在领导的帮助下,逐渐成长为一个八面玲珑,可以独当一面的职场精英。男领导1、茶具或是茶叶。成功的男领导对于茶艺都是非常精通的,那么送男领导一套不错的茶具,会让你给男领导留下一个好印象。你也可以送一盒泡出幽的茶叶,让领导喜欢上这个茶叶。2、象棋。喜欢下象棋的一般都是上了年纪的中年领导,他们对于象棋的热爱不亚于男生玩的游戏。你可以送一副好象棋,给领导一个好印象,这样领导下棋时心情舒畅,思路清晰,可以下赢这盘棋。3、首饰。没有人不喜欢首饰,首饰是在所有礼物排行榜中排在靠前位置的礼物。这足以证明人们对于首饰的喜爱。你可以选择饰品送给领导和他的妻子。4、保健品。对于有些注意养生的领导来讲,这是你送上一些有关于健康的礼物则是好过那些看似珍贵美好却无任何实际意义的物品。什么时候给领导送礼适合?挑选适当的送人情机会是十分重要的。爱读厉史的盆友都了解,每次农民起义或是重大事件,都是找1个适合的原因,例如黄巾起义中,她们会造就出陈胜王,例如太平天国会依靠教派的教义来传扬自身的认为和形为。尽管人们送人情不必要那么兴师动众,可是事理是相同的,也是要找适合的原因。这一原因务必反映出人们送去的礼品是支出了感情,并且依靠1个突破口和原因将人们送的礼物增加值無限提升。通常人们最开始想起的也是一把手的生辰、一把手小孩的生辰、一把手得病等,可是我提议我能换这种思想,也是把自身和一把手联络起來,例如,一把手何时慧眼识珠挑选或是任用了人们。给领导送礼常见问题1、礼品轻和重恰当,通常讲,礼品太轻,又含义很小,很容易令人误会为看不起他,特别是在是对关联算不上亲昵的人,更是如此,并且假如礼太轻而想求他人办的事难易度很大,完成的将会基本上为零。可是,礼品太珍贵,又会使接纳礼品的人有渎职罪之嫌,非常是对领导、朋友更应留意。2、送人情间距适合。送人情的间隔时间也很有说道,频繁过繁或间距太长都有问题。送礼者将会手里富裕,或寻求帮助心切,便常常大包小包地送货上门去,许多人认为那样毕节,必须能够博得他人的新鲜感,细想起來,其实不然。而你以那样的頻率送人情功利性太强。另一个,礼尚往来,丈人还务必还情于你。3、知道习俗忌讳,送人情前要知道受礼人的身分、喜好、民簇陋习,以免送人情收到不便来。因为送礼人不知道状况,弄得不欢而散。由于此,送人情时,必须要考虑周到,以防节外生枝。微商杨秋月-范思哲微商货源 大家应该都知道,在销售行业里有这样一句话:卖产品就是卖自己,这句话对微商同样有效。每个人的朋友圈都会有微商的存在,现在被称为是万能的朋友圈已是继电话营销和实体店营销之外的第三大营销手段,朋友圈里可以获取客户,展示产品以及微信喊话5ru微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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等特性,让微信营销一跃成为主流的营销模式。其实呢微信营销归根结底还是人的营销,做微信营销你首先要把自己给推销出去,让大家对你产生好感产生好的印象,别人才会关注你的产品和购买你的产品。所以微商在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。今天小编就跟大家分享一下如何做好微信营销的这个话题。好的名字首先呢你需要一个好的名字。一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍,比如如卖米的富哥,微信名叫X哥卖米,别人一看就知道是卖米的,所以微信的名字小编还是建议你写你所从事的行业或者产品,不建议名称用什么微店什么英文名称。此外微信号不要太复杂,建议用数字或者简单英文字母,方便人家加你微信。多加微信好友将手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事和客户等等。同时在微博、QQ空间以及QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。增加网络曝光率根据你自己的特长还有你的产品去写一些分享类的文章,发布到一些论坛或者百度贴吧,若是网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,和你交流学习,比如做内衣产品的就可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络上的曝光率提高。让朋友多转发你可以把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他就会帮你分享,起到一个宣传你产品效果的同时还可以帮你增加好友,另外你需要做的就是看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信什么的你就加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,你不要放过任何一个营销机会。以上这些是做一个微商所需要具备的,但是小编认为做一个合格甚至成功的微商怕是还有所欠缺。玩微信的朋友们是否会因为微信号经常切换而感到心累呢?而经常切换微信号,会卡顿,稳定性不高。这对微商朋友来说,这可是一个不小的烦恼。如何解决这个问题也是个值得让人苦恼的事情。那么接下来金招平台就为大家安利好用、实用、耐用的几款能帮助你微信营销的辅助工具吧。1、双开助手可以双开微信、QQ,还可以双开游戏账号,这对于大多数游戏玩家也是一个好消息吧。2、微信多开宝多开软件支持多开、双开功能一个微信变两个;方便用户聊天,轻松实现微信双开;转发功能自带一键转发功能,轻松转发朋友圈;分身功能让微信分身为多个;账号防封功能采用C++编译,完美防封号防检测系统。3、聚聊客服系统简单易用的微信PC版多开工具,可以同时维护多个微信号,迅速提升多微信号聊天效率,更高效的开发客户。微商怎么可以做起来?不用烧钱的

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