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台州微商零食-揭阳微商货源

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台州微商零食近几年来在电商行业高速发展的同时,微商也在不知不觉中发展起来,微商将社交和商务融合为一体,已经成为一种特别的商业模式,最大优势在于降低商品流通环节产生的成本,让消费者可以以更低的价格从微信等渠道购买商品。微商的出现为一些就业困难人群提供了机会,近年来国内微商行业的规模也在不断发展壮大中。  据有关机构数据显示,2015年国内微商行业相关人员达到1200万人,而2016年国内微商消费市场规模超过3200亿元,预计这一数字在2018年度将超过7000亿元,另外不完全统计当前国内微商数目已经高达4000万家。  一定程度上说,微商可以看做电商的一种,但实际上二者存在hEo微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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很大不同。微商主要依托于微信等平台社交圈促进商品销售,而电商则是为商家和消费者提供一个交易的平台,区别在于电商存在第三方监管,而微商则需要商家和消费者互相约束。另外关键一点的在于,电商通过长期消费行为来积累信任,而微商依靠社交关系的信任来产生消费,微商的消费行为多发生在熟人之间。  业内人士表示,微商作为社交和商业结合的产物,需要不断拓展人际关系来促进消费,依托于网络层状结构来发展,这一过程中很容易异化成传销活动。现阶段微商的准入门槛很低,并且作为新的商业模式监管并不成熟,完善微商行业规范是当前最重要的工作。台州微商零食-揭阳微商货源 揭阳微商货源2017年中国化妆品市场调查行业市场前景研究报告  一、全球化妆品市场发展现状  近现代化妆品行业起源西欧,从18世纪传承古老技艺进行家庭式生产的香水作坊,到如今工厂化生产、品牌化运营的1860亿欧元(2016年)全球市场,化妆品已经成为一个品牌驱动型、集团运营为主的全球化产业。  新兴市场同时保持着让人兴奋的增长势头,亚太市场已成为全球最大的化妆品消费市场,占全球同期总量的36.9%,西欧、北美、拉美地区分列其后。  数据来源:中商产业研究院  从产品品类看,化妆品行业中护肤品市场规模最大。2016年全球护肤品市场规模达676.1亿欧元,占化妆品市场总量的36.3%;护发用品市场规模为426.3亿欧元,占比22.9%;彩妆市场规模为339.2亿欧元,占比为18.2%;香水市场规模为221.5亿欧元,占比12.0%;卫生用品市场规模为196.9亿欧元,占比为10.6%。  2010-2016年全球化妆品各细分产品占比变化趋势图  数据来源:中商产业研究院  二、中国化妆品市场现状  随着我国国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入,我国城镇居民总量进一步扩大,人均可支配收入进一步提高,带动了化妆品领域市场规模的持续增加。中商产业研究院数据库显示,我国化妆品市场销售规模从2011年的2300亿元增长到2016年的3410亿元,复合增长率为8.2%,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行,增长率保持在6%左右,预计2017年我国市场规模将达3609亿元。  数据来源:中商产业研究院  目前,国内获得化妆品生产许可证的企业有接近4000家,国产化妆品种类接近50万种,生产企业数量众多。统计数据显示,国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列,国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。护肤品是化妆品行业的重要子行业。2011-2016年中国护肤品市场销售规模的复合增长率为8.4%,在2016年达到1709亿元人民币,是增速快的化妆品子品类。  数据来源:中商产业研究院  与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为17.96美元,不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家,也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。  数据来源:中商产业研究院  三、化妆品完整产业链分析  化妆品行业产业链可分为上、中、下游,上游主要包括原材料和研发设备的供应商,中游是化妆品研发企业,下游是直接与终端消费者联系的包含各类渠道的化妆品零售业。  资料来源:公开资料整理  产业链上的分工决定了化妆品行业拥有研发型和渠道型两类典型企业。由于化妆品研发企业毛利率普遍偏高(60%以上),因此上游材料价格对化妆品企业的影响并不大。化妆品行业的典型企业就是中游的研发型企业和下游的渠道型企业。研发型企业专注于产品研发和创新,传统的化妆品公司是由研发做起,创造出具有竞争力的品牌,公司内另有庞大的市场营销与销售运营团队负责推广宣传,打通销售渠道;渠道型企业专注于布局线上线下的各种渠道,与研发型企业合作,最终将产品销售给消费者。  随着化妆品市场的竞争日益激烈以及销售渠道的多元化发展,专业的渠道型企业的用武之地越来越多:1 化妆品行业竞争越来越激烈,从低端到高端的品牌都有大量的竞争对手和替代品,投入大量精力资金专注于打造差异化产品,才是研发型企业的立命之本;2 研发型企业很难全面顾及各种销售渠道,渠道型企业则可以助力研发型企业做好渠道布局;3 研发型企业选择渠道型企业帮助布局渠道,可以节约降低渠道费用、节约成本、精简人力,将更多资源投入品牌研发中。  四、化妆品销售渠道分析  1999-2016年国内化妆品销售渠道份额呈现此消彼长的趋势,百货商场由接近一半的份额下降至2016年的18%,超市大卖场由40%的份额下降至2016年的29%,另一方面个人护理用品连锁店与网购渠道获得快速发展,2016年国内个人护理用品连锁店销售占比为17%,扎根于二三线市场的化妆品专营店是最重要的贡献力量之一,2010年开始国内化妆品行业电商渠道销售进入爆发阶段,受到天猫双十一活动以及众多化妆品垂直电商的成功运作,越来越多的年轻消费群体开始选择电商作为购买化妆品的主要渠道之一,电商渠道销售占比由2009年的0.7%一跃升至2016年的20%,超过全球11%的平均水平。  网购比重逐年上升  数据来源:中商产业研究院  化妆品已经成为电商渠道重要品类之一,仅次于服饰和数码产品。网购群体呈现年轻化,80%以上的用户在20-39岁(千禧代),其中93%是女性。化妆品具有标准化、重品牌、高复购率等特点,适合电商渠道销售。目前国内化妆品线上渠道可归纳为C2C平台和B2C平台两类,前者以淘宝网为代表,后者可具体分为综合(天猫/唯品会)、垂直(聚美优品/乐峰网)、品牌自营(兰蔻等),线下渠道自营(丝芙兰/屈臣氏等)。过去五年,化妆品线上渠道经营规模持续快速增长,2011-2016年复合增长率为43%。未来,随着化妆品品牌方和线下专营店积极发展线上渠道,以及电商平台通过与品牌方合作,为用户提供更hEo微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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好的产品和体验,化妆品网络零售市场规模将继续增长,化妆品线上渗透率将进一步加深。  五、化妆品主要品牌分析  1、欧莱雅  法国美妆巨头欧莱雅集团创立于1909年,由发明无害合成染发剂配方的法国化学家欧仁舒莱尔创立于1907 年。经过近一个世纪的努力,欧莱雅已从一个小型家庭企业成长为世界著名的化妆品生产厂商,《财富》全球500强之一和《财富》全球50家最受赞赏公司之一。  集团拥有数百个品牌,其中30多个是国际知名品牌,代表了多样化的品牌文化渊源,覆盖了各种销售渠道。产品极为丰富多彩,主要涉及五大专业领域:护发、染发、护肤、彩妆及香水,除化妆品以外,还经营高档消费品,并从事制药和皮肤病研究。全球市场市占率遥遥领先,在美国、中国、德国和法国市场,欧莱雅集团旗下品牌至少占有各市场排名前五位美妆品牌中的两个席位。  1986年净利润1.33亿欧元,2016年净利润36.47亿欧元,30年里增长了27倍。2016财年,欧莱雅集团营收达到258.4亿欧元,同比增长2.3%,按不变汇率计增长5.1%,可比营收同比增长4.7%。占据全球市场份额的12.6%,销售网络覆盖140个国家,售出产品总件数70亿,员工总数8.9万人。  数据来源:中商产业研究院  2、雅诗兰黛  雅诗兰黛集团于1946年创立,是全球第二大化妆品集团,生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品,产品销售遍及全世界 130多个国家和地区。目前,以欧莱雅集团、雅诗兰黛集团为首的十大化妆品集团占据全球高端化妆品市场份额的65%。雅诗兰黛作为高端化妆品行业的领导者,占据全球高端化妆品市场25%的份额,占据美国高端化妆品市场50%的份额。  自创品牌 Estee Lauder 旗下ANR产品于1982年首次推出,不断迎合消费者升级,全世界每7.5秒售出一瓶、连续30年蝉联销售榜首Clinique 品牌诞生时推出三部曲基础护理系列,将系列中的特效润肤露打造成经典畅销产品在99%的专柜中销售第一,全世界每3.7秒售出一瓶,成为美国和英国高端护肤和彩妆领域销量第一的品牌。  公司实施多品牌、多渠道战略,重视新兴渠道的发展,公司利润率不断走高。公司25%的销售来自梅西百货、Nordstrom 和Sephora三大渠道商。通过与渠道商合作,优化了销售结构,公司在营运和销售费用方面节省了开支,最终使得公司毛利率提升至80%的高位。  数据来源:中商产业研究院  3、资生堂  资生堂产品系列的确繁多到了令人眼花缭乱的程度。常见的产品大都属于资生堂集团旗下的以下四家公司系统。这四家分别为:shiseido international, Shiseido cosmetic,shiseido fitit和ft shiseido,ft shiseido。  资生堂自1981年进入中国以来,30多年来深受中国消费者的青睐。欧珀莱和悠莱是资生堂专为中国设立的两个子品牌,其中欧珀莱以百货店渠道为主,目前1100家,悠莱以资生堂化妆品专卖店渠道为主,店铺4000多家。  截止2017年6月底的上半财年,资生堂集团营业利润飙升73.9%至346.71亿日元,上年同期为199.42亿日元,营业利润率7.3%按年大涨250个基点。中国业务仍是提振日本美容集团的重要作用,上半年在SHISEIDO、CldePeauBeaut、IPSA等高端品牌的支持下中国市场营业利润暴涨125.7%,由22.18亿日元增至50.07亿美元,销售增幅固定汇率计算17.4%至686.58亿日元,实际增幅13.7%。  数据来源:公司资料、中商产业研究院  六、化妆品未来发展趋势  随着消费者更加成熟,他们在产品用途、成分和品牌定位上的偏好也更为细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。近几年来,纯天然产品、有机产品备受追捧,是未来化妆品市场的一个发展热点,也是各化妆品企业加强研发的重点领域。  同时,国内品牌比国际品牌更善于开发二、三线日化店渠道,迅速抢占二、三线城市大众市场。同时,为了适应消费者越来越多元化的需求,以及为了追求高端产品所对应的高利润率,国内品牌开始推出高端产品,向高端产品市场渗透。化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设,在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道,实现多渠道销售。台州微商零食-揭阳微商货源 为什么有的微商小白做微商一段时间了,一直都没有起色?试试从源头寻找原因,是不是复制粘贴来的,或者是一些心灵鸡汤,没有原创,没有内涵,没有深度,没有互动等,感觉就像是一座死城,死气沉沉,自己都不想看,也让别人没有想看下去的欲望。要是转发就能卖出去,大家岂不是都来做微商了!?朋友圈就是你的店铺,你要把你的店铺装修的让大家去喜欢它!通过信息流不断的影响他们,使他们接收我们的信息,进而成为我们的客户,这也就是转化意向代理,则其中最关键的一步那就是:晒。没错,做微商,应该要对内容精益求精,在朋友圈进行分享的时候,如果能把握晒字的精髓,将这个字发挥的淋漓尽致,那我们分享的内容便是事半功倍了。那你们就会问了,到底晒什么?怎么晒呢?微商简单地回答,那就是:晒出你自己。我们通过晒获得认同,满足自我,建立好积极的人际关系。这也是我们除了最基本的销售产品之外最重要的部分,首先你要树立好自己的形象,这也就是个人品牌,这会对你后期的销售带来一定的帮助的哦。晒朋友圈,从以下四个方面实施 :1晒生活微信朋友圈的群体一般都是主人信任的人群。他所发布的每一条动态,实际上就是想跟信任的人分享他的生活,间接跟信任的人交流。既然是要与信任的人交流,我们要做的便是通过晒自己的生活,分享到朋友圈,让信任的人都知道我们还是我们,我们是真实的。生活类朋友圈素材可以参考以下四个方向:1、情感表达和伴侣关系很好,和父母关系很好,和朋友关系很好,儿女乖巧懂事,也就是大家熟悉的晒吃晒喝晒娃晒家人晒闺蜜的节奏,发这些内容是为了展现出你是一个活生生的人,而不是一个发广告的机器。2、工作相关工作类素材的核心要体现3个点:我很忙、我很职业、我很用心。可涵盖的内容有:产品厂家的新闻、和厉害的大咖交流、产品发货、送货情况、咨询动态等。3、兴趣爱好有自己的兴趣和爱好。比如读书、烹饪、健身、画画等,这是加分项。4、个人感悟就是日常学习的感悟,和大咖交流的感悟等,核心就是打造你积极向上、正能量的形象。实在没有,可以用心灵鸡汤暂代。2晒实力为什么要关注你?你能给我提供什么价值?你是我的朋友可以,你长的好看是一种价值,让我看的舒服;你会写好的文案也是一种价值,让我欣赏到好的文章。总之,你要对客户产生价值,你能给到他们什么,我们必须要挖掘自身的优势,分享各种技巧、经验,总之你要不断的输出,她才会持续的关注你。实力就是让被人感觉到你这个人很牛,不管是从思想上还是行动上,进而对我们产生崇拜感。譬如,你可以在朋友圈分享一些营销干货、如何加粉的技术等等,这样想要了解的人自然会主动找你,这样便有了互动,就容易拉近距离。3晒圈子何为圈子?那就是你所处的这么一个环境,意思就是让你的粉丝们感觉到你的圈子,你所处的环境,你身边的人都是牛人。间接的给他们传递这样一个信息:近朱者赤,跟着我们,你也可以这么牛逼。无社群,不微商,说的就是圈子和社群的力量。一个微商一定要有自己的圈子,不管是线上还是线下。除了学习知识以外的你,更多是人脉,做微商,人脉就是钱脉。如果你有机会参加一些线下活动,尽量去参加,只会有好处的。参加这些论坛活动的时候,你一定要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装。4晒性格晒一些关于人性、社会的观点,从政事、体育到娱乐等,让别人感觉到我们像是一个上知天文下知地理的有文化的人,是的,我们就是要做有文化的微商!在这个信息大爆炸的时代,我们要勇于表达自己,不断获取外界信息,从而拓展自己的圈子。但晒朋友圈的微商也不能频繁刷朋友圈,这样会导致用户的反感。没有人能接受长期以往、一层不变的销售方法,而且频率如此的高,有种被强迫的感觉。所以,做微商的必须改变营销思路,这里分享几点:1、每天第一件事就是看朋友圈信息,耐心的为你的朋友点赞,用心的去评论。hEo微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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每隔3-4个小时看一下朋友圈,你是做微商的,哪怕花几个小时做这个事情都不为过,何况根本用不了。你能坚持半个月,效果就出来了,远好过你在朋友圈不停的刷广告。策略依据:卖产品不如卖自己,让别人认同自己的前提是先认同别人。人与人之前需要尊重,你不尊重别人如何让别人来尊重你?你坚持去尊重别人,别人就会喜欢你。一旦别人认同了你,喜欢了你,你卖什么产品他们都愿意了解,大大增加了机会。2、让朋友拉你进有你潜在客户的微信群,进群第一件事不是发广告,而是多看多听,不要吝惜鲜花、大拇指、重复别人有价值的话,适当时候发发红包。然后,做个简短的自我介绍。切忌,不要发广告。只要坚持做这几个动作,你能快速成为红人,根本不需要打广告,胜过打广告。策略依据:刷广告不如刷脸。你一刷广告,马上可能被群主踢了,如果没被踢的,说明群的质量较差。经常给人鲜花、大拇指等认可与赞美,经常发发红包,你在群里就成了刷脸红人。别人会主动看你资料,加你好友,你的产品做到你的个人资料里即可。3、把自己曾经的客户建立微信群,定好群主题、规规,并严格执行。然后给予好处,让你的客户为你宣传推广。2019最大的红利,就是微信群,要善于用好微信群,让其裂变,速度超乎你想象。策略依据:成交的前提是信任,用你的客户进行信任转嫁。每个客户都有自己的圈子,依靠他们的信任为你传播。通过这这些方法,你应该被点醒,知道微商怎么做了吧?它既实用,又非常容易见效,重在坚持,你的效果一定会越来越好!微信“好物圈”上线,购物版朋友圈来了?

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