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巴南区微商做微商的都知道,其实做微商就跟做销售一样,我们做微商同样要有一定的聊天话术和沟通方法,而今天微商人货源网要分享的是聊天中非常重要的一个环节,也是很多微商容易忽视的一个细节提问。  学会问,这是成交当中非常重要的一环,能不能引导客户成交,就是在于你会不会问。  比如客户问完价格,如果你直接报价,90%都不会成交。因为几乎每个人一谈到价格都会觉得高,我们回答这个问题是死,不回答也是死,怎么办呢?  只要有人问钱,就一定要学会反问,你可以问他请问你之前都用过哪些品牌?  问题一下子就被反转了,只要会问就一定会有人答。这样做的目的就是你问他答,引导客户朝着你的方向去走,而不是他问你答,你处于被动的那一方,让客户牵着你的鼻子在走。如果你要卖产品那么必须是你自己处于主导地位,否则是很难成交的。  所以我们一定要学会问问题,第一时间反问客户,让他跟着你的思路走。当你被人不断的问问题,也选择不断回答问题的时候,可能你还以为你对客户特别好,但其实客户认为你只是一个客服。一个没有感情的机器人。  一、提问有哪些作用?  1. 利用提问导出客户的说明  如果在聊天中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。这样的卖货方式是最不讨喜也是成交率最低的。  客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。  2. 利用提问测试客户的回应  如果你在论述完之后,紧接着提问您觉得怎么样呢?或关于这一点,您清楚了吗?效果会好很多!  客户至少不会冷冰冰地拒绝你,提问给了客户阐述他的想法的机会。  3. 利用提问掌控对话的进程  对话的进程决定了销售的走向,一般而言,在以客户为中心的顾问式销售循环中,包含着两个相辅相成的循环,分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环,如下所示。  满意-------事前准备  认识-------寒暄开场  标准-------确认需求  评价-------阐述观点  购买-------谈判成交  使用-------实施服务  左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环,右列表明了销售人员在各个阶段应该做出的销售行为。  在每个阶段,提问都推动着销售对话的进程。  开场阶段:通常需要以好奇性提问开头,如我可以请教您一个问题吗?利用状况性提问收集客户信息,如你是怎样加到我的RKC微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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微信的呢?您的身体目前状况如何?等等;根据自己的产品特征来有的放矢的进行循循善诱的提问。  确认需求阶段:可利用诊断性提问建立信任,确立具体细节,如您是需要改善亚健康的足贴还是需要功效强一点的痛贴灵?,可利用聚焦性提问确认,如在某某方面,你最担心的是什么呢?;  阐述观点阶段:提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如:您觉得怎么样呢?,增强说明力一般可利用三段式提问的方式,后有专门的论述;  谈判成交阶段:提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫,处理异议的部分见下,成交阶段通常用假设性的提问方式在试探,例如如果没有其他问题的话,您看什么时候可以下单呢?这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后,注意停顿,保持沉默,把压力抛给客户,直到客户说出自己的想法。  切忌,提问之后,不要先开口或自问自答。  4. 提问是处理异议的最好方式  异议的产生有两个原因:一是源于人类本身具有的好奇心;二是由于你没有解释到位,客户没有完全听明白  从好奇心角度来说,人类的好奇心理是无止境的,如果你碰到一个打破沙锅问到底的客户,那你可要注意应付了。  而如果我们不善用提问,只会一味地说,将一直处于被动挨打的地位。当客户提出一个问题,你可以尝试反问他:您这个问题提得很好,为什么这样说呢?这样你就可以反守为攻,处于主动。  当客户没有完全听明白的时候,他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如不需要、考虑看看、把资料留下来,以后再说的借口就频频出现了。  这个时候,你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如:对于这一点,您的看法如何呢?或那没关系,您为什么这样说呢?,多问几个为什么,然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问,如还有呢等,以获取更多信息。  怎么提问?  1. 礼节性提问,掌控气氛  在对话的开始,应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如:请问先生/小姐你贵姓?、可以请教您一个问题吗?或现在谈话不打扰你吧?。  2. 好奇性提问,激发兴趣  被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣,之所以采用提问激发购买兴趣,是因为提问给了客户足够的想象空间,让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。  典型的好奇性提问如:你知道为什么吗?、你想知道我们是如何帮助代理提高收入的吗?等等。  3. 影响性提问,加深客户的痛苦  如果客户迟迟不愿意买单,该如何是好?其实,客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓,是因为你还没有引起他足够痛苦。  客户的问题是被你问出来了,但他的伤疤揭示得还不够,你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性,让他不敢怠慢,提高问题需要解决的急迫性。  4. 渗透性提问,获取更多信息  乔库尔曼是着名美国金牌寿险销售员,是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的销售员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如客户说你们这个产品的价格太贵了,他会说为什么这样说呢?、还有呢?、然后呢?、除此之外呢?提问之后马上闭嘴,然后让客户说,客户说得越多他越喜欢你,这是每个销售人都应该记住的名句。  通常客户一开始说出的理由不是真正的理由,渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息,更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出除此之外的最后一个提问之后,客户都会沉思一会儿,谨慎地思考之后,说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。  5. 诊断性提问,建立信任  诊断性提问的特征是以是不是、对不对、要不要或是,还是等句型发问。  例如:销售减肥产品的,开始可以这样提问:你是想通过运动还是饮食来控制体重呢?使用这种诊断性的提问,作用很多,可以收集信息,澄清事实真相,验证结论与推测,缩小讨论范围等等。  客户回答这些问题,只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等,简洁、明确,没有很多的压力。更为重要的是,这样诊断性的提问缩小了与客户的距离,那我们就可以借由这样的提问方式展示自身的专业。  用好诊断性提问有个前提,就是要做好客户的资料分析,事先想好提问的内容与顺序,以达到一针见血、分析透彻,快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问,会使客户处于被动的地位,压抑其自我表达的愿望与积极性,产生沉默和压抑感及被审讯的感觉,所以采用封闭性提问要适度,并和开放性提问结合起来一起使用,效果更佳。  6. 重复客户原话+专业观点陈述+反问  客户之所以愿意和你谈话,是想让你给出专业的建设性意见,真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。  说服往往发生在当客户提出异议之后,不论客户提出任何刁难的问题,首先应该认同客户,最佳的认同方法就是表达出同理心,简单地重复一遍客户的原话。  如:我非常理解您现在的感受,正如你刚才所言,掌控好客户情绪之后,就应该进行你个人的专业陈述,结尾千万不要忘了以问结尾,例如:您认为如何呢?,以征询客户意见。  问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸,实现成功销售!所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问的这些要领你get了吗?  微商人货源网特别提醒:在微商运营中,懂得如何与客户沟通,如何引导客户,在遇到微商客户或代理不买产品或复购率不高的情况下,能够反思总结,进而找到相应的解决方案。而关于更多的微商成交方面的内容,请持续关注我们网站。巴南区微商-微商 免费货源网 微商 免费货源网娇韵诗莲花油怎么使用?晚上彻底卸妆后使用。使用爽肤水后,在面部湿润时取少量涂抹于面部与颈面。特别注意问题区域。避开眼周肌肤。将一张纸巾敷于面部,以去除多余产品。协调别的护肤产品的依次顺序1. 洁面+水水+眼部精华+精粹+荷花油(作为夜间保养品) 2.洁面+水水+眼部精华+荷花油 (非常是夏季,油溶性JMS用的简易,对身承担小些)如绸缎般莹润。具体步骤这个天然植物精华配置的脸部护理油,可以被肌肤快速吸附,均衡、清洁并清理脸部皮肤。混合型至油性皮肤可用。迷迭香和天竺葵精油,结合荷花精华,清洁并缩紧毛细孔,改进皮肤层次感。榛果油可以锁定水份,令皮肤圆润细嫩,一:使用说明:于夜间应用,均衡偏油性皮肤的皮RKC微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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肤类型。用手心抵着荷花油瓶口,随后旋转一会儿玻璃瓶,再把瓶口放正, 移走手心那样总有几滴油付在手心到了。 照那样再做一次后,总有几滴油付在手心上。 双手合十搓一搓, 让这几滴油粘满全部手心,任何一方轻按的方法把ApP的汽压在肌肤里。剩余油不能很大, 并且没有做推拿让其吸附。要以轻按的方法让肌肤吸附,等你变大美人吧,王八念经~~二:夜间洁面后,搽润肤水,在肌肤還是潮湿的当时(水水还没有完全渗入)涂荷花油。记牢是轻按式地捂在肌肤上,没有转圈!面颊油溶性的按必须还可以应用。剂量操纵在1-3滴,按本人必须。过多得话,这样的话是油光满面,肌肤吸附不上的觉得。荷花油推拿:用的技巧是轻按, 并非那类画圈分不清时节应用,冬季能够仅用在t区. 夏季能够那天晚上霜按捂在整张脸部。三:把中拇指压在瓶口上,左右倾翻两三下,用留到指间上的按摩油在手心搓热。升温能够协助吸附。轻按式地捂在脸部。从前额,鼻子,鼻头,到下颌重中之重推拿,记牢是轻按式地捂在肌肤上,没有转圈!面颊油溶性的按必须还可以应用。娇韵诗莲花油保质期多久?因到货批次不同暂不能具体确定,产品的保质期都在国家法律规定的范围内CLARINS(娇韵诗)有效期格式如:203129,2代表2002年,次两位数为月次 03 就是3月,129则是输入的货柜号娇韵诗莲花油怎么辨真伪?娇韵诗莲花油成份:Chamomile (Alleviates, Relaxes) 洋甘菊,轻缓,抗过敏。 - Geranium (Alleviates, Astringent, Normalizes) 天竺葵,有界,均衡润滑油代谢。 - Lotus (Softens) 荷花,绵软皮肤。 - Rosemary (Moisturises, Regenerates) 迷迭香,补水,再造大部分而言,这一物品沒有假的,不但荷花油,娇家的物品本质非常少仿货。可是有就快或是早已到期的,因此大伙儿在价钱上注意就就行了,也有也是看批号,最合适请人散装,我与盆友散装一大半都没有用完 。 248蛮便宜的。 ps,楼底下的哪个,你简直农卡啊,网上买东西虽然也会遇到假的,但也没他说那麼生动,吃不消。娇韵诗莲花油产品功效:这个天然植物精华配置的脸部护理油,可以被肌肤快速吸附,均衡、清洁并清理脸部皮肤。混合型至油性皮肤可用。迷迭香和天竺葵精油,结合荷花精华,清洁并缩紧毛细孔,改进皮肤层次感。榛果油可以锁定水份,令皮肤圆润细嫩,如绸缎般莹润。娇韵诗莲花油蕴涵火山岩石萃取食用油如荷花、迷迭香、天竺葵、鼠尾草及榛实果油等成分,合理调整润滑油代谢,缩小毛孔并清洁皮肤。娇韵诗莲花油含100%天然植物绿植提纯,降低润滑油代谢。调整肌肤表层润滑油;高除菌作用,清洁皮肤,避免肌肤染上残渣;轻缓肌肤,深感舒服;抵抗干躁,维持莹润肌肤娇韵诗莲花油合适易于过敏且偏油或是油性皮肤的群体应用。娇韵诗莲花油与众不同的轻柔液體色泽,可快速被皮肤吸附。100%天然植物植物精油,可含一切成份。巴南区微商-微商 免费货源网 一年前,通过大学同学,我歪打误撞地接触了微商。在这之前,我是一个从来没有注意到这个行业的小白,也把它跟朋友圈卖卖小商品的不入流小生意联系在一起。近距离接触之后,我发现这是一个充满奇迹的行业,草根可以在短短的一两年内实现正常路径此生都无法达到的收入水平和阶级跃迁。大多数外面的人对这样的收入水平怀疑其真实性和可行性,也有的是做过微商的人会跳出来说这是鬼扯不急,今天跳出微商这个圈,谈一谈更宏观一点的互联RKC微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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网创业,聊聊互联网经济大浪潮的钱到底咋赚、以及不同项目的选择。当然,我所说的这种微商,并不是广义上人们普遍理解的在微信上面利用朋友圈开店的小商贩,而是以微信作为社交途径实现的一种三级分销的体系(主流是两到三级)。这里有必要给大家区分一下不同的互联网商业模式,这些模式下的个体都可以在微信上面卖货,比如直销(一件代发,赚佣金)、代销(从厂家进货然后直接销售给最终用户,如阿里巴巴批发进货再零售)和多级分销(从厂家进货并通过批发、中间商渠道最终将产品铺向市场),但是他们努力的方向、需要的能力、拿到结果的难易程度和概率、投入相同资源拿到的回报的比例差异却非常大,这篇文章的目的也是从一个比较通俗易懂的角度,来详细地分析分析这些商业模式的不同。直销,顾名思义直接销售,大部分直销的模式简单来讲就是销售员从公司一件代发并且公司会按照你销售的金额进行返佣,有些公司成为销售员会交少量入门费(比如安利的会员费,不到100块),直销的分润模式很多种,主流的八九不离十地偏向于按业绩来计算奖金比例:形式的由来很好理解,由于个人的销售能力和可以跑的市场是有限的,人们便去找一些亲朋好友帮着一起卖,这跟一个公司销售部门经理带几个基层员工,然后大家的销售业绩会算成一个部门的整体,再把奖金按照一定规则分配下来的性质是一样的。直销公司只是设计一套看似合理的利润分配体系,并且月月考核,比如先拿点直销行业的代表公司来说说,下图为安利的奖金表:可以看出,公司给到一个能把月营业额做上12万5的大团队长21%的利润便是封顶了,然后再按照团队里面个体的业绩进行佣金分配,当然如果这个部门经理手下有一名猛将,自己就能为部门创造出12万5的业绩,此时该猛将便会从这个部门经理的团队中脱离出去,类似于成立了一个新的部门独立核算,但是对于之前的这个部门经理还有这个猛将团队业绩的4%作为培育奖金。需要明晰的是:该猛将只有是你的直属才有此奖金。这是安利的主要收入来源,6%的电子券,其它还有2%的团队宽度奖(跟你非猛将的其他团队成员有关),1%的团队深度奖(跟你直接的猛将的业绩有关),比例比较小就不细说了。所以可以看出来每销售掉一件产品,安利公司大概拿出其售价的不到35%来分配给它的销售人员,注意这35%对应的是一条线的所有人,意味着一部分会分给你的团队头头或者你的介绍人等等。当然有些直销的形式是累计销售业绩获得更高的返点比例,比如完美,但是只有在优惠客户的身份下,才按此方法计算,最高的优惠到达18%封顶,如下图1PV=1.17元消费,相当于获得18%的优惠需要累计消费7000多元2019年微商怎么发展?各路微商大军现在是什么状态?

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