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来源:521微商网 我爱微商网 热度: 时间:2020-09-04 17:13:21
微商产品好么经过本世纪的大发展,化妆品行业已成为品牌驱动、集团运营为主的全球化产业,各国化妆品巨头逐渐形成。而中国具备孕育大市值化妆品市场的潜质,行业具备增长动力和潜力: 2016 年中国化妆品市场规模近 3000 亿元,预计至 2021 年达 3500 亿元, 增速居全球之首。中国已成为全球最大化妆品市场之一,化妆品年销售额达2000多亿元,约占全球化妆品市场的15.45%,仅次于美国。    刘柱在行业大会上接受媒体采访  行业的格局趋势也同时在发生深刻的变革,其中一个最明显的趋势就是单一的渠道商或者代理商开始向全产业链变革。传统化妆品产业链由生产商、代理商和渠道商组成。然而,在过去10年中,我国化妆品渠道商中赫然兴起了一种全新的经营理念品类经营, 这个经营理念的首创者和引领者,就是化妆品行业的商业领袖之一刘柱先生。  刘柱现任兴凤庭商贸有限公司的总经理、四川省化妆品商会副会长、川联美容美发协会副会长、韩国美容产业协会四川省支会分会长、CBE商业联盟同盟会四川分会常务副会长。他在加盟兴凤庭之前,曾在广州御芝堂生化制品有限公司担任总经理xhj微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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,在此期间做了大量对代理商和渠道商的原创性管理工作。这段独特的经历使得刘柱对化妆品业由品牌商、代理商和渠道商共同构成的全产业链有着深刻的认识和把控能力。  2006年,中国化妆品零售的一种全新业态进入高速发展期,即化妆品精品零售店,简称CS店,其中的佼佼者包括来自美国的丝芙兰(Sephora)和我国的娇兰佳人(Gialen)。但CS店主们对渠道商要求必须提供在各大电视台有超强曝光率的产品,而高昂的广告费用极大挤压了渠道商的利润空间。在这种压力下,以传统生产型企业起家的兴凤庭进入进退两难的局面:如果仅仅占据营销链条的第一链,在销售网点的拓展和管理、营销团队的建设方面已经走入瓶颈,公司陷入困境;而要进入高速发展的CS店,却又难以支付高昂的产品广告费。刘柱发现,这种困境不仅困扰着兴凤庭,同时也困扰着绝大多数国产化妆品企业。在日韩和欧美大品牌对中国市场的强势入侵之下,中国自有品牌的生存空间已经越来越小。  如何解决中国化妆品企业的生存难题?刘柱因循市场营销的本质规律,找到终端消费者对皮肤护理的生理需求和中国女性特色的以白为美的心理需求、CS店主对产品的销售利润的追求、以及CS店员对产品学习容易、销售容易、收入高的追求三重需求的平衡点,在业界第一个推出了凯丽莲植物原液系列产品,以自我研发的草本植物为主要成分,分为嫩肤、祛痘、修复和紧致等系列。这个产品解决了以上3个行业痛点:一是主打中国女性要求的美白护肤,产品使用效果佳;二是进价远低于附加了大量广告费用的国外大牌,让CS店主感觉投入的资金合理;三是对所有合作店铺的店员进行培训,使得店员感觉凯丽莲产品易学易卖。在三重优势下,终于走出了逆市场潮流、将当时全行业唯一一个没有任何广告拉动的终端网点高覆盖、高销售额的产品推入了中国化妆品主流市场。这个品牌进入了本土最大化妆品零售连锁娇兰佳人、四川省连锁系统雨喆林等著名终端。  刘柱先生再接再厉、评估分析消费者对眼部护理的细分需求,第一个推出了CS店眼部品牌的理念。整合了十二至十五款单品,将女性的各种眼部皮肤护理需求和接受价位的高低全部涵盖,自然大受欢迎、产品热销。接着,他将植物原液与眼部护理品牌揉合在一起,向CS店主们提出了品类经营,打造自我店铺为品牌的核心理念。这标志着我国化妆品终端商品类经营全新模式的诞生。在这个新商业模式下,化妆品的销售终端不再是只销售有广告曝光率的品牌杂货铺(这种商业模式的典型代表就是来自美国的Sephora), 而转而打造属于店铺自有的核心品牌。品类经营的理念,在娇兰佳人遍布全国的连锁终端中实施,并已扩散到各大化妆品连锁店,成为我国化妆品营销的主流模式之一,和传统CS店分庭抗礼。  品类经营的崛起,意味着我国化妆品的品牌端已经步入研发和营销并重的竞争时代。品牌通过全力打造明星产品来吸引客流,由此带动其他产品销售, 提高连带销售量,而成功的单品对品牌本身的研发能力有更高的要求。 这意味品牌需从重营销轻研发向两者并重转变。刘柱提出,如今本土品牌大多重营销、轻研发,而彩妆产品的同质化日益严重且该局面难以扭转,唯有通过技术创新打造的明星产品卡位差异化优势,才更易诞生品牌上扬期。在刘柱的引领下,渠道商自建品牌打造全产业链竞争力已成为新趋势。 (蔡汝清)微商产品好么-到哪里寻找微商货源 到哪里寻找微商货源金丝绒面料穿衣搭配金丝绒衣服搭配黑色长袖金丝绒休闲西服套装,随性优雅潇洒自信深绿色长袖高领金丝绒打底衫,内搭外穿优雅时髦过膝长款金丝绒印花连衣裙冬xhj微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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处理很多,代表着顾客其实能够接受产品价格,出于习惯或者贪便宜心理,想优惠一些而已,我们只要提出送顾客礼品,基本就可以搞定了。    顾客花钱买任何产品,都希望买到物美价廉的,也最关心产品效果,没有效果就等于白花钱,换谁都会担心。顾客问:产品效果真的有那么好吗?产品效果怎么样?我们应该怎么回答呢?  1,是的,我们的产品效果确实很不错,顾客反馈一直很好的,你看朋友圈就知道,每天都有人来反馈  2,效果确实很好的,您放心,我自己(或老公)也在服用,明显时间延长了  3,当然好了,我都是先让朋友体验过才代理的,  4,肯定效果好,我一次性都拿几万块货,都是经过多方面调查和找朋友体验产品,不然我也不敢拿这么多  以上这些话术可以用于顾客问效果好不好时回答,但还有一种人,也担心效果,比这些人还担心,就算你这样回答,他还是会说:要是没有效果怎么办?。  没有效果怎么办?  1,你的担心我能够理解,我做代理前也担心这个问题,但是我自己(或老公)体验效果确实好,所以才做了代理,你就放一百个心效果绝对不会有问题。  2,我知道你的顾虑,不过你看这是我自己(或老公)用产品的视频,效果不好我也不敢卖了。  3,大哥你就相信我一次,绝对不会让你失望,我都做微商几年了,要是产品效果不好也早做不下去了。  关于这类顾客我们只需要一直给予信心,一直给予信心,这些顾客属于特别谨慎的人,而且有可能买产品吃过亏,所以啊我们销售产品更多的还是要销售自己,提升个人魅力,塑造个人形象和品牌,微商其实就是一个靠信誉和人品销售产品的模式,顾客都不傻,看完朋友圈为什么还要咨询你才购买呢?就是想通过沟通多了解你,因为他所了解的产品也是你嘴里说出来的,最终他也是相信你,才相信产品。微商产品好么-到哪里寻找微商货源

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