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只要你和客户之间有了强关系,客户就会在你这里不断的产生复购,也就是我们所说锁定靠客户,把客户从土豆丝转变为铁丝再转变为钢丝。如果钢丝客户一年可以给你贡献1000块钱利润,那么你只要有1000个钢丝客户,你每年就会有100万的纯收入,微商的本质就是把简单的生意关系变成了社交行为,具备天然的强关系。那么,这种强关系要怎样才能形成?为什么说通过这些方式形成的关系是强关系?好的,接下来让我们开始今天的课程。为什么说个人通过微信形成的关系是强关系?原因有如下几个:◆ 微信已经成为人们日常沟通的最强工具,彻底代替了短信,部分取代了电话。微信的沟通方式,除了文字外,还可以用图片、语音、多媒体、在线视频。现在微信不但是生活沟通,还是重要的工作沟通工具,每天被使用率都很高。通过微信可以构成天然的沟通强关系。◆ 微信朋友圈是一个重要的沟通场所,大家可以利用碎片化时间相互释放自己的影响力,可以主动出击维护巩固这种强关系,也可以选择被动的释放自己的能量,采用吸引力法则建立强关系。大家都知道关系是维系出来的,再好的关系如果一段时间不互动慢慢也会变淡,再普通的关系如果持续培养也会变成紧密关系。另外,如果把一个人某一段内所发的朋友圈的碎片化信息拼凑起来的话,基本就了解了这个人这段时间一半以上的生活脉络,那这种关系不强也不行。◆ 微信的沟通是多元化的,除了对话、朋友圈之外还可以采用群发来弥补部分沟通的缺失。◆ 大家千万不要忘记了还有一个更强大的功能群,群是一个最完整的部落生态系统,他打通了朋友与朋友之间的壁垒,弥补了非好友之间的障碍,通过朋友圈的展示,可以把有通频的人圈起来,形成强部落。◆ 活动强关系让本没有太多的关系因为微信红包一夜之间加入了感情的传递。接下来我们,再来讲讲第二点优势,即微信公众平台强关系。微信公众平台通过持续的传递价值观,或者品牌的内涵,让本来简单的买卖关系一下升华为一种相互了解的信任代理这个就是我们所说的品牌的人格化。消费者不再简单地认知微信公众平台是一个品牌、一个产品、一个门店等等,而是一个人。◆ 基于地理位置的接口可以实时让你有家的感觉,不管是何地还是何时,都可以第一时间找到家;◆ 客户接口可以让你实时的找到人对话;◆ 自定义回复可以回答很多你想知道却还没来得及问的问题;◆ 24小时在线让你不用再去花心思记住客服电话,更不用去担心找不到,她随时在你身边。这些已经足以让原本和你可能只发生一次简单的关系的消费者堆砌出最强关系。如果说企业能不断的发起活动,给客户带来参与感,把客户的碎片化时间锁定,那么毫无疑问就能与客户建立起一种强关系。这也是为什么,微商存在强关系优势,而传统创业、电商却没有。我们已经讲解完两大优势,接下来让我们来看微商的第三大优势自裂变转介绍。我相信到今天,每一个人的微信中平均都有200个以上的好友,好友的背后同样有平均不少于200个好友,那么1乘以200乘以200,就等于40000。也就意味着在一个微信的背后只需要裂变2次,好友数量就可以从1到40000,而且这种裂变在可被传播的病毒面前毫无阻力,瞬间爆发。社交工具的这种自裂变属性,让微商创业者不再需要担心客户在哪里和客户够不够的问题。◆ 另外我们需要明确的是,发展意味新客户的成为是挽留一个老客户的3到10倍;◆ 而如果客户的忠诚度下降5%,企业的利润将会下降25%;◆ 如果每年客户保持率增加5%,那么利润将达到25%到85%;所以当以微信为代表的社交工具的自传播性解决了入口的问题,强关系解决了客户忠诚度也就是复购的问题,自裂变性解决了客户转介绍的问题。显然,这三点就是微商创业的三大优势,而这些优势,无论是传统门店、电商都不具备的。每个人都有一个创业梦,在传统时代,创业对于普通人,尤其是一些刚走上社会的年轻人、大学生、草根阶层来说要想实现创业梦会非常的困难。根据数据调查表明:创业的困难主要是,31%是因为缺少资金,25%是因为市场推广困难,有20%是因为缺乏企业管理经验,8%是由于技术水平不够高,还剩下4%则是因为项目论证不够。如果各位有经历过传统创业,相信对传统创业的流程都会比较了解,如果没有经历过,相信对身边的一些项目也有所耳闻。一般情况来说,传统创业的流程大致如此:考察项目找场地买设备装修进货办理工商税务相关手续宣传推广销售。在不考虑资金的问题的情况下,传统创业流程就超过了8个步骤,无论哪一个步骤出现问题都会造成创业失败,一旦失败所有的努力都会白费,所有的投资都会血本无归。另外,每个步骤除了对资金有要求外,还对经验有较高的要求。同时完成以上步骤少说也需要1~3个月的周期,甚至更长,往往努力了一年后发现不仅创业失败,还浪费了一年多的时间。所以传统创业大多是有一定资金和经验积累的人才敢于去尝试的,对于那些心怀梦想但是一没资金、二没经验、三没技术的人来说只能是一个梦想,就算去做了失败率也会很高。既然讲到微商PC传统创业的优势,那么显然接下来我们要解读的是微商的创业步骤:● 第一点, 注册一个微信号,这一点相信每一位微商创业者都已经具备。● 第二点, 引流(加好友)。● 第四点, 确定收款方式。● 第五点, 建立发货(代发货)程序。● 第六点, 解答、服务、分享。大家可以看到的是,整个流程省去了考察、找场地、装修、买设备等重要的环节,而且没有经验和技术的要求。因为微商的本质是社交的过程,每一个人天生就会社交,更何况年轻人对于信息的处理具有天然的敏感性和优势;同时微商创业是刚刚开始的全新领域,还处在红利期,相对于传统上千年的生意竞争几乎为0;所以目前通过微商创业的成功率几乎100%,大量的大学生、刚走上社会的年轻群体的成功案例比比皆是。最重要的是,微商创业不仅节省了人力成本,经济成本也得到了大大的节省。传统创业,哪怕你已经完美实现了考场、找场地、装修、买设备,后期的房租、物业费、员工工资等等费用,也会让创业者觉得够呛。但这些问题,是微商创业完全不需要考虑的,微商创业者的商店就是自己的朋友圈,他不需要考虑租金问题,直接就跨进了服务客户的这一步。微商让创业变得简单,也让创业变得实惠。讲完了微商PK传统创业的优势,接下来我们一起来解读微商PKPC电商的优势。在此之前,我们先要来了解微商和PC电商之间的区别是什么?优势在哪里?我们先来看一组数据:■ 从成立的时间上来看,淘宝已经发展十多年了,而微商到现在为止只有4岁。微商远远年轻于PC电商,微商还在红利期,竞争没有今天淘宝的激烈,机会会大很多。■ 从用户数来看,现在微信已经超过淘宝的用户数。虽然微商很年轻,但是发展速度要远远快于传统的PC电商。■ 从在线时间看,PC电商是基于电脑的,还是有在线时间的概念。但是微商是基于智能手机的移动终端的,是只要有碎片化时间,随时可以拿起来看拿起来购物的平台,甚至可以说是永远在线,永不落幕的舞台。■ 从活跃度来看,人们去PC电商平台上是为了购物,买完就走了。而微商是人们社交的工具,是一种生活方式,任何碎片化时间都会集合在上面,活跃度要远远高于PC电商■ 从关系上来看,PC电商是一种基于购物的弱关系,大部分可能只有一次的关系,走了就走了,除非你的产品是唯一性的,这种唯一性几乎不可能存在。或者客户体验做到极致,当然这也很难,否则下次再到你店铺依然需要流量入口,需要购买。而微商是一种社交强关系,只要发生过一次关系如果不是客户体验很差的话后续一直都在,会持续的发生关系,而且无需再购买,永久锁定。■ 从支付上来看,传统PC电商支付方式主要是支付宝,微商未来主要依托于微支付。从目前看支付宝在用户数和中介担保方式存在着一定的优势。但是支付宝是支付工具,而微信支付,只是以微信为基础,为支付提供应用场景的生态体系,微信是个底层架构,是个生态系统。很多支付工具,都可以依赖微信所形成的应用场景,来实现支付,从而就不需要在充值到支付宝里去,通过支付宝来实现支付了,包括了银行支付,都可以搭载微信基础。加上微信6亿的庞大用户数,已经远远大于淘宝的支付场景,微支付可以实现真正的无处不支付。微信支付确切的说,更符合互联网的开放特性和去中介化特性。由于时间关系,我们今天的课程就先讲到这里。接下来我将从安全性、便捷性、规模、竞争、成本等多个方面来解读微商对比PC电商的优势。▲ 从安全性上由于各自流程不同,支付宝的快捷支付目前出现的安全漏洞报道较多,一方面是因为捆绑手机的非卡非密方式,主要是大量快捷支付的应用,可以通过拦截手机来实现破解;而微信支付只是帮助你从你的银行卡到别的银行卡,直接跟银行卡捆绑,在流程上,也比较简单,直接还是通过银行卡进行划款,流程相对更简单,应该也更安全。▲ 从便捷性上微支付内置于微信,用户毋须再二次折腾即可进行使用,但是支付宝钱包以独立产品形态立世的方式,在使用程度上并不如微支付。我能想像的场景是,用户在使用微信通讯的时候,可以保持当前通讯状态的情况下使用微支付,无论是转账还是交易都不会受到额外影响。而支付宝钱包虽然在功能上丰富,但用户在交易时则须中断当前工作从而启动支付宝钱包,这种方式无疑增设了二次操作成本。▲ 从诚信上支付宝作为一个支付安全的担保中介,是因为PC电商是信息流的交易,是信息与信息之间的交互,所以需要一个第三方来实现交易的来弥补诚信的缺失。但是微商是人与人之间的交易,每一个账号后面都是一个真实的人,可以通过大量的其他方式来建立信任,第三方担保功能会逐渐弱化,直到变得不需要。从以上可以看出,多应用场景将会使得微支付快速的普及,安全性和便捷性也会让用户越来越习惯于使用,一旦客户的使用习惯改变,将是不可逆转的,支付在哪里,生意就在哪里。如果你在客户形成习惯的过程中提前锁定,那么你就抢占了先机,抢占了红利。我们可以明确的是:淘宝目前虽然市场容量比较大,但是参与瓜分的商家非常多,按照一年15420亿的销售额平均到800万淘宝卖家,一家才20万不到的销售;而且淘宝经过了十多年的发展,玩法已经非常的成熟,对于经验和团队、资金、产品有了非常高的要求,初创者很难再激烈的竞争中生存;现在的淘宝已经不是十年前的淘宝是个人创业的天堂,红利期已经过去,现在已经是品牌商、大卖家的战场。而微商红利期才刚刚开始,竞争机会为零,相当于是10年前的淘宝▲ 从成本上来说PC电商需要负担大量的成本,除了天猫等平台需要扣点、押金、服务费之外,哪怕是淘宝个人店铺也需要大量的成本,最大的一项就是平台的流量费。如果你要有销量,必须要有流量,光有自然流量是不够的,还需要开通直通车, PC电商的流量成本一般都在销售额的10%左右。在激烈的竞争下,利润会被压低,毛利率很难超过20%,所以光流量这一项成本就吞噬了一般的利润,加上其他的开支,这就是为什么现在很多电商不挣钱的原因;而微商做作为一种新的商业生态,流量基本是免费的,而且微商的特点就是一旦获取了一劳永逸。以后这些客户就再无须再去购买,不仅没有推广费用,也没有扣点、平台服务费等各种杂费,加上初期竞争远没有开始,对于经验和团队也没有要求。就说美工这部分吧,现在淘宝上必须要请专业的摄影、模特,还需要美工的后期处理,但是微商只需要用拍照神器各种自拍就可以了。▲ 从利润上来说利润率来说PC电商的大部分商品利润率都不超过20%,而微商的利润率要远远高于这个数值。而且会持续很长一段时间维持在这个水平,加上PC电商的各种运营成本,而微商基本是0成本的情况下。微商的收益要远远高于PC电商,任何一个新兴的行业都会有这样的一个红利期。今天的传统电商创业门槛已经非常之高,不仅需要人力物力财力的投入,更重要的流量。然而在一个竞争过剩和大量掌握着资金和人才、产品优势的品牌企业竞争,中小微企业和个人无异于以卵击石。而在微信上创业只需要一个人一台手机一个微信,就相当于十年前的淘宝;有多少淘宝就有多少微商创业,有多少淘品牌就有多少微品牌。另外值得注意的是,商店时代做的是商圈,一旦你的门店地址变了,可能你积累了10年的客户大部分都没了。PC电商做的是流量,一旦你的直通车停了,你的流量就没了,销量也就没了,就像流水,之前的都不能随时间留下来。有人可能会说我沉淀了客户评价,好评信誉留下来了,但是这个信誉是跟随者宝贝走的,一旦你这个产品下架那也就跟着没了,你的新品又得重新开始。但是微商就不一样了,微商做的是人与人之间的关系。社交工具就像一个大海,会把你每一次付出所获得的客户一点点蓄积起来,会把客户和你之间的信任一点一滴的蓄积起来,积少成多,会终身跟着你,不管你到哪里,将来卖什么,不受时间和空间的限制,今天你的付出都会为你的明天奠定基础。做电商更多的是研究各种数据,对着旺旺各种回复,有时候为了销量还要做一些刷单等这样无趣的事情。微商就不一样了,微商更多的是一种生活方式,产品的社交化,社交的产品化,平时和客户聊聊天就是一种销售,出去走走,晒晒照片也是一种销售。所以微商是一种生活方式,除了收获事业更收获了一份快乐。微商是创业者最好的归宿

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