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来源:521微商网 我爱微商网 热度: 时间:2020-09-04 17:21:01
郑清元微商做微商的都知道,其实做微商就跟做销售一样,做销售有销售的秘诀,同同样做微商也有销售秘诀。接下来微商人货源网与大家分享以下十一条销售秘诀!  1、了解人性  提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。  了解人和人性可简单概括为按照人们的本质去认同他们,设身处地认同人们,而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。  人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到人们首先关心的是自己而不是你这一点,是生活的关键所在。  2、会聊天  当你与人交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去我,我自己,我的。用另一个词,一个人类语言中最有力的词来代替它――您。你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时,请谈论对方,并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。  3、让他觉得重要  人类一个最普遍的特性便是渴望被承认,渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么,请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住,你越使人觉得自已重要,别人对你的回报就越多。  (1)聆听他们  (2)赞许和恭维他们  (3)尽可能经常地使用他们的姓名和照片  (4)在回答他们之前,请稍加停顿  (5)使用这些词您和您的  (6)肯定那些等待见你的人们  (7)关注小组中的每一个人  4、赞同顾客  绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人,而只有智者和伟人才会赞同尤其当对方犯错误时!赞同艺术可概括为以下6点:  (1)学会赞同和认可  (2)当你赞同别人时,请说出来  (3)当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非万不得已  (4)当你犯错时,要勇于承认  (5)避免与人争论  (6)正确处理冲突  赞同艺术的根源在于人们喜欢赞同他们的人,而不喜欢反对他们的人,更不喜欢被反对。  5、认真听他说  聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易kAA微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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的事,这里我有5点建议可供参考:  (1)注视说话人  (2)靠近说话者,专心致志地听  (3)提问  (4)不要打断说话者的话题  (5)使用说话者的人称您和您的  6、影响他  促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西,他们就会感动。  你只需简单地向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。了解人们所想的方法是:多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。  7、说服能力  当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人的本能的一种表现。  更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。因此,要通过第三者的嘴去讲话。  微商人货源网特别提醒:在微商运营中,懂得如何与客户沟通,如何引导客户,在遇到微商客户或代理不买产品或复购率不高的情况下,能够反思总结,进而找到相应的解决方案。郑清元微商-卖鞋微商 货源 卖鞋微商 货源微商心语  商拥有和其他商业模式一样的本质内核,同时又因自己独特的个性而被人称道。  随着智能手机的普及以及自媒体的大范围应用,具有敏锐商业头脑的人迅速发现了其中蕴藏的无限商机信息的快速传播,快捷方便的支付方式,等等。于是一种以聚合各类社交媒体为营销平台的商业模式应运而生,而作为这种商业模式的时代产物微商,也以其特有的属性迅速被广大手机用户接受。  微商,从传统电子商务的PC端迅速转移到移动客户端,凭的是什么呢?主要是它的特性,具体有以下几个方面:  第一,微商是一种需要建立长期信任的经济。  首先,在微信、微博上互加好友,这是初步关系的信任。其次,在互为好友之后,你所分享给大家的内容是能够给大家带来快乐、知识等有价值的东长此以往,关注你的朋友会习惯性地查看你的内容。再次,影响力引导。在你的文章、言论被大家接受之后,你可以有意识地表现你在某个领域内的专业能力和眼光,渐渐地在某个领域拥有了话语权和影响力。在营销理论中有一条:影响力决定吸引力,吸引力决定购买力。当认识你的人遇到某种属于你专业范围内的产品时,第一个想到的人就是你。那么,对于产品的推广和销售,你的成交率要远远高于其他人。  第二,微商推广策略。  这里的策略包括两方面,一是内容,二是渠道。  首先,在推广内容上要注意策略。如果一个人的微信每天都是广告,即使微信官方不制止,这种模式也不会长期维持下去,因为你会给朋友圈里的人形成了这样一种印象一你就是个搞推销的。  微商想要长期经营下去,必须采用一种有效、长期、实用、亲和的方式。这在本质上和传统的商业运营是一致的,要解决人与人,人与产品,产品与需求,产品与文案、设计之间的问题。对这些方面进行差异化设计,并将情感化、故事化、生活化与其融为一体,才能让消费者利用微信这个平台24小时不问断地、快速地深入了解产品,进而购买。  其次,在推广渠道上要注意内外兼顾。当前,微商的运营平台主要是腾讯旗下的微信及其软件,要充分运用这些平台上的一系列功能,如用户体验分析、发起社群、寻找功能群,等等。此外,还要注意利用其他平台,如论坛、网站、微博、实体等外部渠道来推广微信和微信公众号。  第三,粉丝的数量和质量。  微商因其自身的局限性,在交易保障和售后服务方面相对松散,其成功的基础就是粉丝对微商经营者的信任。名人、大V更容易成功就是因为他们有大量的忠实粉丝。普通大众做微信营销的难题之一也就是如何吸引大量的、对其信任的并且是有购买力和购买倾向的粉丝。  第四,产品个性化定制和服务。  在kAA微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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这个全民皆商的时代,市场上的产品供应远远大于需求,因此,带有个性化定制和服务的产品才能在其中脱颖而出。比如,某种渠道的特殊商品,提供附带服务的定制产品,等等。  第五,注重品牌的塑造。  2016年,可口可乐公司的品牌价值达到670亿美元。某位企业家曾说过,即使把可口可乐现有的一切都抽掉,只要可口可乐这个品牌在,可口可乐公司就可以东山再起。可见品牌塑造的重要性。微商也一样,只要言商,就-定有自己独特的内在。,经营一个有着自己烙印的品牌就是经营一种为自己所用的信用体系。如果经营得当,则将受益无穷。  微商的模式决定了它的一些特性,反过来,这些特性决定了微商是否能健康运营,所以,要做好微商,就必须掌握其特性,根据其特性制定运营策略。郑清元微商-卖鞋微商 货源 微商产品不能销售到终端,注定早晚要玩完,但微商里面就有很多产品是这样,所有代理都在招代理,最终产品都压代理手上,最终再也没有新代理进入,货走不动了,想把零售做好,不仅仅是要有方法和技巧,更重要的还是要选对产品,好的产品,市场需求大,引流简单,利润高,个人比较推荐做男性产品。  做零售时遇到最多的问题应该就是有关于价格和效果。  关于价格零售小技巧  在销售产品时经常给顾客报价以后,顾客就说太贵了,或者能不能优惠点,根据我多年微商经验,顾客一旦说太贵了,就没有多少回旋余地了,这种人一般经济条件不是太好的,而你的产品已经超出了他的消费预算,这种人不要跟他讨论价格问题,而是要讨论价值,让他明白这款产品对于他的重要性,了解对方的痛点,通过刺激痛点的方法达成成交,那么就要记住了,顾客来咨询产品的时候,一定要尽量多了解对方情况,但注意适合而止,问太多顾客会反感。  举例如何利用痛点刺激顾客(还是男性保健品举例),如你已了解到顾客目前婚姻状态不好,而顾客是严重早泄,咨询我们产品,顾客说太贵了,我们不要讨论价格,可以直接说:你觉得你跟你老婆为什么现在会这样呢?不管顾客怎么回答,我们都可以说,其实就是因为你早泄,女人没有高潮就等于没有做,你们结婚也几年了,几年都跟没有做爱一样,换做你几年不做有没有脾气,估计你脾气更大,所以这个产品不仅仅是调理你的早泄,对于你更是挽救婚姻的救星。  不同顾客我们可以找不同痛点进行刺激,而相对于说能不能优惠的顾客,我们就容易处理很多,代表着顾客其实能够接受产品价格,出于习惯或者贪便宜心理,想优惠一些而已,我们只要提出送顾客礼品,基本就可以搞定了。    顾客花钱买任何产品,都希望买到物美价廉的,也最关心产品效果,没有效果就等于白花钱,换谁都会担心。顾客问:产品效果真的有那么好吗?产品效果怎么样?我们应该怎么回答呢?  1,是的,我们的产品效果确实很不错,顾客反馈一直很好的,你看朋友圈就知道,每天都有人来反馈kAA微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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  2,效果确实很好的,您放心,我自己(或老公)也在服用,明显时间延长了  3,当然好了,我都是先让朋友体验过才代理的,  4,肯定效果好,我一次性都拿几万块货,都是经过多方面调查和找朋友体验产品,不然我也不敢拿这么多  以上这些话术可以用于顾客问效果好不好时回答,但还有一种人,也担心效果,比这些人还担心,就算你这样回答,他还是会说:要是没有效果怎么办?。  没有效果怎么办?  1,你的担心我能够理解,我做代理前也担心这个问题,但是我自己(或老公)体验效果确实好,所以才做了代理,你就放一百个心效果绝对不会有问题。  2,我知道你的顾虑,不过你看这是我自己(或老公)用产品的视频,效果不好我也不敢卖了。  3,大哥你就相信我一次,绝对不会让你失望,我都做微商几年了,要是产品效果不好也早做不下去了。  关于这类顾客我们只需要一直给予信心,一直给予信心,这些顾客属于特别谨慎的人,而且有可能买产品吃过亏,所以啊我们销售产品更多的还是要销售自己,提升个人魅力,塑造个人形象和品牌,微商其实就是一个靠信誉和人品销售产品的模式,顾客都不傻,看完朋友圈为什么还要咨询你才购买呢?就是想通过沟通多了解你,因为他所了解的产品也是你嘴里说出来的,最终他也是相信你,才相信产品。郑清元微商-卖鞋微商 货源

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