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解密微商招代理的中心技巧“必看”

来源:我爱微商网 热度: 时间:2020-06-19 17:12:08
从事企业商学院零碎建立和招商团队零碎建立15年,中国微商招代理团队打造第一人、智仁教育创始人、中商学院结合创始人、商学院孵化器CEO、思埠商学院院长,叶茂中营销策划培训学院院长、中国互联网协会微商教育培训部长、目前效劳于中国第一股微商准上市企业思埠集团、叶茂中营销策划、太阳神集团、健佰氏、同仁堂、MK、罗麦及上百家企业和微商团队,拥有线上线下招商培训团队130余人,年招商额过10亿。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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解密微商招代理的中心技巧“必看”5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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一、微商招代理的重要性5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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十分荣幸明天早晨有时机和大家一同分享交流学习,在此特别感谢触电会这个平台、感激龚教师。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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置信大家都晓得招商是企业开展之基本也是商学院建立金三角当中最重要的一部分,大家应该阅历过或许本人办过招商会,都晓得开招商会对一个企业的重要性。比方:5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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1添加一批新微商代理商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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2.添加品牌或许产品知名度,扩展企业的影响力5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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3.新产品发布会,可以疾速占领市场5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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4.增进新老客户和企业之间的友好关系和信任5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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5.和客户转换强弱关系,便于成交5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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6.疾速回收少量现金5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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招商会那么多益处,置信我们都想尝试,或许曾经尝试过了,但是我置信绝大部分后果应该和我们想象的差之千里。我们也许看到他人的招商会一场几百万,上千万,一下子收了成百上千的经销商加盟,心里十分冲动,但是真正本人落实的时分你会发现怎样不是那么回事呢?5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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不是邀约的人没来,就是投资少量人力、物力,财力后,最初招商收益,连酒店会场租赁费都没有捞回来,不只本人没有决心,就连本人的员工和经销商也会心灰意冷,置信这不是我们希望看到的,不开了太遗憾,开了又怕和之前一样失败,纠结,拧巴。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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这一切都是由于我们事前没有掌握一套具有杀伤力的招商套路,都是凭着本人的经历和觉得来的,后果能好吗?这就好比不清楚目的地道路状况下,凭着记忆去动身,这路上一定会有走错路,走冤枉路的时分,假如事前我们就有一个高德地图,你觉得我们还会迷路吗?5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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而接下来和大家分享的就是招商路上的“GPS导航”,有了这个导航,即便你不亲身开车,也能看出他人的道路究竟正确与否,换句话说,你招商时分,经过这个导航,就可以大致断定你请的招商教师的专业程度究竟如何。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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所谓:办法不对,努力白费,所以一场成功的招商会,进程中的招商战略至关重要,招商无定法,没有固定形式,异样一种形式,一套流程操作,仅仅由于老板的特性不同,发生完全不同的后果,只要合适的才是最好的,但是招商战略的原理是一样的。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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你们想晓得哪些一场招商培训会就能收到几百万、上千万常常用到的战略和办法吗?先给大家说一下招商战略的原理,这样就能更好的灵活运用招商战略,招商原理就是要处理企业和客户之间的三大成绩:5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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1. 不置信5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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2. 不值得5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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3. 不清楚5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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三大成绩可以从客户角度和企业角度两方面来停止考虑和解答,这样就能比拟完好的解释招商战略的原理特征。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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从客户的角度剖析:5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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1.不置信5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 不置信企业所说的价钱、功用、价值5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 不置信企业展现的图片,视频,材料,产品样品5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 不置信企业承诺的质量保证、效劳保证,和无风险或许低风险保证。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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2. 不值得5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 价钱不值那么多5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 价值不够大5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 没有想象的那么好或大5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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3. 不清楚5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 协作流程5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 风险躲避5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 相关细节5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 效劳的详细事项等5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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从企业的角度来说,要处理值得、置信、清楚的成绩5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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1.值得5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 梦想无限大5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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大格式整合小格式的人5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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大梦想整合小梦想的人5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 理念有限好,5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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2. 置信5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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我做的就是我置信的,我置信所以我不断做,展现这种无比置信之心5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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3. 清楚5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 对产品知识了如指掌5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 对公司开展历史一五一十5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 对客户的协助个个失实,不故弄玄虚5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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● 对客户的担忧和客户的成绩十分理解,十分清楚。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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如今置信很多人更想晓得的是,究竟有哪些战略可以为我们所用吧,别急,接下来真正的硬菜开端上桌, 会给大家剖析10种罕见的具有杀伤力的招商战略,也是目前那些江湖上的实力巨匠常常用到的战略,理解了这些,你就会晓得之前你见过的那些大咖为什么可以成交如此之猛?罕见的十大招商战略5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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1. 梦想招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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2.人格魅力招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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3. 愿景招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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4. 品牌招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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5. 产品招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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6. 愿景招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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7. 理念招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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8. 零碎招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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9. 人脉招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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10、垄断招商5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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是不是有点蒙呢,没关系,接下来我会重点给大家分析每个招商战略面前的中心力气。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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先拿梦想招商战略为例:这个世界是有强弱之分的,我们不够弱小的时分,招商会一定会出成绩,把本人变强就要学会造场。如何造场呢?就是把本人的梦想缩小化,比谁的都大。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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蒙牛董事长牛根生当年在小屋子创业,条件十分艰辛,第一笔广告费是奢的,银行账户被查封,广告被砸,但是他的梦想比谁的都大,他在内蒙古做了40块广告牌,下面写着:伊利第一,蒙牛第二; 招商招了100团体,都是和他有关系的人,他说我要做中国乳制品第一,我要做100个亿,培育10个亿万富翁,100个百万经销商,扩展经营商梦想。所以请大家记住一段话:5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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没有梦想的人,跟着有梦想的人走;5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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有梦想的人,跟着有大梦想的人走;5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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有大格式的人,跟着大襟怀的人走;5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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大襟怀的人跟着共产党走,不跟他走,共产党把你带走。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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所以各位要学会释放说出本人的梦想,无梦想,怎飞翔?5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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在招商会上,成交是理性的,假如总是讲产品,趋向,技术,背景,这些都是感性的东西,讲的缄口不语,吐沫横飞,听众听多了不是考虑就是疲倦,很复杂的道理,各位,你们喜欢听故事还是喜欢听教授催眠式的演讲呢?5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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之前我们给沈阳G式集团做了一次招商,就是经过一个中国品牌梦的30分钟演讲使得仅200人参与的会议成交了上百万的数额。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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再给大家剖析一个招商战略——人格魅力招商战略5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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这个战略更有杀伤力,用好了你会发现有的人不晓得你卖的是什么就曾经给你刷卡情愿跟着你干了,问他缘由,一句话:你这个人我认可,我信得过。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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你希望有人在没有给他讲产品形式的状况下就想跟着你干,这样的事情发作在你身上吗?招商会闭会前让主持人放一个宣传片,塑造老板矮小上的抽象,可以把企业老板,董事长做的英雄事迹,爱心事迹通知参会者,也可以在会议中老板本人讲述,让DJ自动配合投出图片,这样效果更好。(当然,这两头音乐的选择,至关重要,好的音乐把听众带入场景化,引起共鸣和同频)。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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人格魅力招商需求企业领导人具有共同的魅力,的确有所为,光说不行,要有图有真相。之前我带团队去学习,有一次参与了一个叫吴帝聪教师的活动,其捐助大凉山的事迹,给了我很大的感受。明天那么拼搏,不是为了钱,而是为了协助更多需求协助的人,为了那些置信本人的人。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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所以我们说销售的最高境界,先卖本人,不销而销。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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此时我置信很多人会想,现在要是学会了这些,多好呀,或许能够会说接下来搞招商会就这样做了,别急,老板同志们,我想说的是即便你会了这些,你的招商会也许会有所提升。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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但是间隔完满的招商会还有一段路要走,不是我要泼大家的凉水,由于一场成功的招商会除了合理的招商战略,还触及到招商主题的设计,成交流程的设计,还有跟单的办法等等。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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只要确定了一个异乎寻常的招商主题,才会把人更容易吸引来,如今我们晓得闭会要来人最大的难题是难约人呢,对吗?5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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书卖的是名字,杂志买的是封面,一场招商会首先卖的是主题。好的主题才干让人过去,所以要不要掌握主题如何设计呢?5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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还有成交流程设计(成交人)5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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一切预备为了成交,没有成交的招商会都是耍流氓,所以成交为王,一定要有一个完满的成交“套路”:5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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1 树立信任5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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2 发掘苦楚5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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3 塑造价值5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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4 设计不可顺从的支持意见的化解方案5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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5 给出优惠方案5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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6 风险逆转5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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7 武断成交5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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我们要不要学习这个成交套路?塑造价值这块,我们很多老大常常和团队或许员工培训,我们要学会塑造价值,那么,如何塑造呢?5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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分享一个塑造产品价值的六部曲给大家:5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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1、 USP,也就是一个产品最共同的卖点。你要抓住这个最共同的卖点,努力去塑造。有没有用过关键词“最和独一”,假如你有的话,那就是你共同的卖点,强调这一点,就等于在塑造产品价值。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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2、 利益, 什么意思呢?不要老讲产品成分,要多讲他可以带给客户多少益处。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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3、 高兴, 你要努力让他联想到拥有产品带来的高兴。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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4、 苦楚, 想象一下假如不必我们的产品,你会损失多少金钱,多少安康,想象一下会付出什么样的代价。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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5、 理由, 给出一个合理的逻辑和理由,人需求合理的理由才会去做事情。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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6、 价值,价值和价钱是两个不同的概念,应用价值法去塑造产品的价值。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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举例:之前的有一节女性产品,异样是讲课,普通的课程讲课一个群500人,最初成交寥寥无几,而运用了这套办法,一节课60分钟,一次性销售300箱;5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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所以成交路程一定要设计合理流利。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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那如今有的人说了,教师招商那么多事情,又是战略,又是主题设计,又是流程设计,我该怎样来完成呢?爱莫能助呀,是的,你说的状况我一开端就想到了,由于专业,所以有竞争,所以会淘汰,5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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所以我们要做的一件事情,就是——打造一只专业的招商特种兵团队5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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这只团队集销售、筹划、文案书写、卖点提炼,客户服务、一对多演说于一身的精英团队,是公司的典范团队,是逾越竞争,吸引合作伙伴的王牌,征战严酷剧烈的商场上的一支勇往直前的铁军。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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这支招商铁军,他需求经过零碎的课程才干打造出来的,这个课程:《招商思想》、《招商方案》、《招商演说》、《招商成交》、《招商团队》。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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试想一下,假如在我们本人的企业当中拥有这样的一支招商团队。这相当于我们有了本人的造血功用,不但让我们的企业人才倍增,业绩倍增,更可以让我们的企业真正的可以稳步的开展甚至成为百年千年企业。也由于我们有一套完善的招商培训零碎让我们的这支团队在短短的半年的工夫培育出五十人的团队给上百家企业和团队做招商。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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最重要的是我们每一场的招商会给本人定的目的是高于百分之五十的成交率,所以各位关于我们企业来说,人才培训比什么都要重要。这也是我们微商企业的命脉。那么一场招商会有他们落地执行,事半功倍,这样的团队是市场上的刚需,但是又非常难以组建,不单单是资金的投入,更需求磨合,不时构成一种默契。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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而正是看准了这一市场需求,我们在成立我们的公司智仁教育之初,就不断在这个方面努力,虽然成立工夫缺乏半年,但是由于线下不时的实战练习,销讲精英培训和招商会超越五千多场的,先后效劳了上百家企业和微商团队。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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如:世界500强公司---玫琳凯,太阳神、叶茂中营销策划商学院、微商准上市企业思埠集团、健佰氏、同仁堂、瘦瘦包俏佰草、沈阳G氏集团、硒游记等企业,不时的创新和改良,让我们有时机联手中国招商之神、中国创业家俱乐部主席、帝一资本创始人吴帝聪教师,被并约请成为其中商学院商学院孵化器负责人,我们置信会把我们的专业发扬的更好,协助跟多企业拿到招商后果。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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我们除了帮企业树立招商零碎还有完好的企业商学院落地零碎,大家都晓得在2014年思埠集团的是行业的老大。一年营业额超越百亿,在2015年的时分微商遇到了瓶颈跌入低谷思埠也一样,百分之九十的代理都分开了。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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在2016年的3月8日,公司开端重新起盘并树立一套完好的商学院教育培训体系和招商培训体系。经过短短半年的工夫重新招回代理180万,最重要的是如今公司的业绩是呈波动的开展。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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所以明天我们看到资本方赛富的投资,思埠将成为了微商行业第一股,往年的目的是市值到达100个亿。从3月21号开端我们将会给整个的思埠集团打造---《思埠铁军特训营》专门是在线下做地推和开招商会。5XK521微商网-我爱微商货源网一手货源代理网
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不论是任何的企业,只需你拥有一支本人的招商团队,那么企业一定可以稳步的开展。其实这些年我不断都在做幕后的任务很少在台上和线上讲课,在我的团队当中,我训练出来每一个导师,他们的课程都比我讲的愈加的精彩,愈加落地,他们每一个都比我更有实力。

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