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司空电商微信-微商如何挑选货源

来源:521微商网 我爱微商网 热度: 时间:2020-09-04 17:13:49
司空电商微信做微商的都知道,其实做微商就跟做销售一样,我们做微商同样要有一定的聊天话术和沟通方法,而今天微商人货源网要分享的是聊天中非常重要的一个环节,也是很多微商容易忽视的一个细节提问。  学会问,这是成交当中非常重要的一环,能不能引导客户成交,就是在于你会不会问。  比如客户问完价格,如果你直接报价,90%都不会成交。因为几乎每个人一谈到价格都会觉得高,我们回答这个问题是死,不回答也是死,怎么办呢?  只要有人问钱,就一定要学会反问,你可以问他请问你之前都用过哪些品牌?  问题一下子就被反转了,只要会问就一定会有人答。这样做的目的就是你问他答,引导客户朝着你的方向去走,而不是他问你答,你处于被动的那一方,让客户牵着你的鼻子在走。如果你要卖产品那么必须是你自己处于主导地位,否则是很难成交的。  所以我们一定要学会问问题,第一时间反问客户,让他跟着你的思路走。当你被人不断的问问题,也选择不断回答问题的时候,可能你还以为你对客户特别好,但其实客户认为你只是一个客服。一个没有感情的机器人。  一、提问有哪些作用?  1. 利用提问导出客户的说明  如果在聊天中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。这样的卖货方式是最不讨喜也是成交率最低的。  客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。  2. 利用提问测试客户的回应  如果你在论述完之后,紧接着提问您觉得怎么样呢?或关于这一点,您清楚了吗?效果会好很多!  客户至少不会冷冰冰地拒绝你,提问给了客户阐述他的想法的机会。  3. 利用提问掌控对话的进程  对话的进程决定了销售的走向,一般而言,在以客户为中心的顾问式销售循环中,包含着两个相辅相成的循环,分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环,如下所示。  满意-------事前准备  认识-------寒暄开场  标准-------确认需求  评价-------阐述观点  购买-------谈判成交  使用-------实施服务  左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环,右列表明了销售人员在各个阶段应该做出的销售行为。  在每个阶段,提问都推动着销售对话的进程。  开场阶段:通常需要以好奇性提问开头,如我可以请教您一个问题吗?利用状况性提问收集客户信息,如你是怎样加到我的微信的呢?您的身体目前状况如何?等等;根据自己的产品特征来有的放矢的进行循循善诱的提问。  确认需求阶段:可利用诊断性提问建立信任,确立具R64微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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体细节,如您是需要改善亚健康的足贴还是需要功效强一点的痛贴灵?,可利用聚焦性提问确认,如在某某方面,你最担心的是什么呢?;  阐述观点阶段:提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如:您觉得怎么样呢?,增强说明力一般可利用三段式提问的方式,后有专门的论述;  谈判成交阶段:提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫,处理异议的部分见下,成交阶段通常用假设性的提问方式在试探,例如如果没有其他问题的话,您看什么时候可以下单呢?这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后,注意停顿,保持沉默,把压力抛给客户,直到客户说出自己的想法。  切忌,提问之后,不要先开口或自问自答。  4. 提问是处理异议的最好方式  异议的产生有两个原因:一是源于人类本身具有的好奇心;二是由于你没有解释到位,客户没有完全听明白  从好奇心角度来说,人类的好奇心理是无止境的,如果你碰到一个打破沙锅问到底的客户,那你可要注意应付了。  而如果我们不善用提问,只会一味地说,将一直处于被动挨打的地位。当客户提出一个问题,你可以尝试反问他:您这个问题提得很好,为什么这样说呢?这样你就可以反守为攻,处于主动。  当客户没有完全听明白的时候,他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如不需要、考虑看看、把资料留下来,以后再说的借口就频频出现了。  这个时候,你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如:对于这一点,您的看法如何呢?或那没关系,您为什么这样说呢?,多问几个为什么,然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问,如还有呢等,以获取更多信息。  怎么提问?  1. 礼节性提问,掌控气氛  在对话的开始,应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如:请问先生/小姐你贵姓?、可以请教您一个问题吗?或现在谈话不打扰你吧?。  2. 好奇性提问,激发兴趣  被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣,之所以采用提问激发购买兴趣,是因为提问给了客户足够的想象空间,让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。  典型的好奇性提问如:你知道为什么吗?、你想知道我们是如何帮助代理提高收入的吗?等等。  3. 影响性提问,加深客户的痛苦  如果客户迟迟不愿意买单,该如何是好?其实,客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓,是因为你还没有引起他足够痛苦。  客户的问题是被你问出来了,但他的伤疤揭示得还不够,你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性,让他不敢怠慢,提高问题需要解决的急迫性。  4. 渗透性提问,获取更多信息  乔库尔曼是着名美国金牌寿险销售员,是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的销售员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如客户说你们这个产品的价格太贵了,他会说为什么这样说呢?、还有呢?、然后呢?、除此之外呢?提问之后马上闭嘴,然后让客户说,客户说得越多他越喜欢你,这是每个销售人都应该记住的名句。  通常客户一开始说出的理由不是真正的理由,渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息,更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出除此之外的最后一个提问之后,客户都会沉思一会儿,谨慎地思考之后,说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。  5. 诊断性提问,建立信任  诊断性提问的特征是以是不是、对不对、要不要或是,还是等句型发问。  例如:销售减肥产品的,开始可以这样提问:你是想通过运动还是饮食来控制体重呢?使用这种诊断性的提问,作用很多,可以收集信息,澄清事实真相,验证结论与推测,缩小讨论范围等等。  客户回答这些问题,只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等,简洁、明确,没有很多的压力。更为重要的是,这样诊断性的提问缩小了与客户的距离,那我们就可以借由这样的提问方式展示自身的专业。  用好诊断性提问有个前提,就是要做好客户的资料分析,事先想好提问的内容与顺序,以达到一针见血、分析透彻,快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问,会使客户处于被动的地位,压抑其自我表达的愿望与积极性,产生沉默和压抑感及被审讯的感觉,所以采用封闭性提问要适度,并和开放性提问结合起来一起使用,效果更佳。  6. 重复客户原话+专业观点陈述+反问  客户之所以愿意和你谈话,是想让你给出专业的建设性意见,真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。  说服往往发生在当客户提出异议之后,不论客户提出任何刁难的问题,首先应该认同客户,最佳的认同方法就是表达出同理心,简单地重复一遍客户的原话。  如:我非常理解您现在的感受,正如你刚才所言,掌控好客户情绪之后,就应该进行你个人的专业陈述,结尾千万不要忘了以问结尾,例如:您认为如何呢?,以征询客户意见。  问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸,实现成功销售!所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问的这些要领你get了吗?  微商人货源网特别提醒:在微商运营中,懂得如何与客户沟通,如何引导客户,在遇到微商客户或代理不买产品或复购率不高的情况下,能够反思总结,进而找到相应的解决方案。而关于更多的微商成交方面的内容,请持续关注我们网站。司空电商微信-微商如何挑选货源 微商如何挑选货源分类信息可以理解为分类广告。但是,我们平时在看报纸的时候,特别是一些地方性的新厅闻氏,往往有一些版面上全部是各种类型的广告,比如招聘、求职、二手货买卖等其他服务。但是报纸上的信息只有我们需要的时候才会看,刊登是要花钱的。事实上,分类信息网站更多的是和人民的生活结合在一起的,因为它所包含的板块一般是为生活服务的。  小贴士:对普通老百姓来讲,分类信息比新闻娱乐等实惠得多。因为它直接面对老百姓的需求,它与让人厌烦的传统广告不同,不但不反感,而且主动去找,是老百姓找着看的广告,这对广告主来说是最大的喜事。  分类信息网站做的就是这样的事情,它们提供一个平台,让用户免费发布信息、免费查看信息,以此获得用户的青睐。一般情况下,分类信息网站包括的板块有房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、商务等方面。  国内较为有名气的分类网站有:赶集网、58同城、百姓网、中国分类信息-网、歹U表网、 易登R64微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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网、 口碑网、今题网、天涯分类信息、中国生活指南、手递手等。具体可以在百度上搜索分类信息网站排名来获取最新的排名资讯。巧妙地在分类信息网站发布相关资讯,也是微商常用的引流方法之一,而且操作难度较低。司空电商微信-微商如何挑选货源 微商,这个新兴的名词,现在是饱受争议,反对它的人,说它命不久矣,支持它的人说它是传统电商的颠覆者。然而,无论大众怎样评价,微商,朋友圈卖货,仍然以万马奔腾之势席卷而来。那么为什么这么多人涌入微商这个行业呢?我个人认为主要有三个方面的原因。第一,现在的人对自己的工作收入都不满意,都想兼职赚点外快,还有一些家庭主妇,没工作,每天没事情干,这两类人是微商的主要群体,他们有时间,有精力,有野心。这个问题其实也是人们选择做微商的根本原因。第二,微商这个行业的门槛低的要人命0成本。只要你有一台智能手机可以登微信,那你就可以做,反正产品有人给你代发,反正图片有人给你提供,你只管负责销售。第三,微商创造了很多财富神话。让很多人赚到钱,低成本创业、实现了边玩边赚钱,尤其是让很多8090后没有背景,没有经验的一批人,也赚到了钱。很多大学生、刚参加工作的人,一边上学,一边兼职,赚的钱比工资还高;还有一些是家庭主妇,她们不能工作,而做微商,可以带小孩的同事也可以赚钱。听起来很简单、很美好的样子,可事实是这样吗?反正我看到就是许多人做微商用都拥有多种类,满足大家需求的思维,想把别人生活中所需要的一切都给准备好。然后,开始漫无目的的刷屏,整个空间微信刷的满满的,东西也刷的特别乱七八糟。结果导致朋友圈内到处充斥着微商的信息,最终被屏蔽、被拉黑。其实,这是大多数人做微商的通病。什么都想要做好,看见什么赚钱,都想横插一脚,却不曾想过自己到底该怎样去经营。什么都想抓到手,结果发现什么都没抓到。我发现做的好的微商高手,都有一下共同点。第一、产品质量微商高手在产品这一方面有着自己独到的优势,他们能够拿到一手的货源,并且这产品的质量非常好!比如一些卖红枣的微商,有些人就是自家种植红枣,自己包装,自己搭配,在利润这一块自己能够掌控,起码不会被别人牵着鼻子走,但是不可能所有微商都有这样的条件。那么,到底该怎么办呢? 一个字找。找一个好的供货渠道,最好能够有一手资源,如果不行,就找一个稍微好点的产品。第二、真实许多做微商的人,都喜欢在网上采集信息,发在朋友圈中来宣传自己的产品。然而,一些深资微商,可能是他们有自己产品的原因,反正这些人他们做的不是刷屏,而是生活中的真实的细节。比如我刚刚讲到的红枣微商,他发的不是说这个红枣多少钱,而是发的他红枣的样子R64微商货源-我爱微商货源网一手货源代理网
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,他摘红枣的过程,还有就是发的红枣的吃法,他们还有一个非常有意思的动作。那就是互动但是这个互动不是让别人来买你的红枣,而是咱和你是朋友,我不求你买我的红枣,单纯的想交个朋友,如果你喜欢我红枣,你就买,我不强求。第三、粉丝经济不管你在怎么玩,如果没人的话,你始终都玩不动的。这是你就需要借助粉丝的力量。简单来讲,就是粉丝经济。那么,粉丝从什么地方来呢?对此,我么应该学会定位。例如卖红枣的微商而言,谁会吃红枣?红枣的功效也很强大,可以说对人都有用,但是主要消费群体你觉得是不是女性居多呢?那我们定位在女性,接着又有一个问题,什么年龄段?如果40岁以上,不用想了,他们连网都很少上,更别说来玩微信到你这买东西了,我从网上买个苹果回去,我爸还说我着魔了,什么都在网上买,这其实就是时代的隔阂。因此,我们的定位要考虑好这个人他玩不玩微信,那么20-30岁的家庭主妇。那么这群人怎么找呢?这个还是很简单。妈妈群,妈妈论坛.....各种各样的群,你能想到的,别人也都想过了,肯定会有微商去加,不过他们卖的和你没有冲突,他们卖面膜,你卖红枣,八竿子打不着的。但是,加入群你把自己装扮成和他们一样的人,你进去以后也不是去发广告,而是去加他们的好友,不出意外,一天加30个是没有多大问题的。李小龙曾经说过:我不怕练一万招的人,我只怕把一招练一万遍的人。这句话简单的说,就算你会所有的武功,我也不怕你,但是我怕你把一招练到极限。同样的道理,对于做微商而言,就算你把别人生活中所需要的东西都卖了,你也没有核心竞争力,你对每个产品都只能说是一知半解,对一个产品并没有做到极致,光是这一块,你就输了。微商卖货不是只有微信朋友圈

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